Enterprise Account Executive – Financial Services, SaaS, Managed Services

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Linedata

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1998

💳 Fintech

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €10.000.000 Private Equity Round - CapitalStream im 2002-10

Fintech • SaaS • B2B

Linedata ist ein globaler Anbieter von Software, Dienstleistungen und wertschöpfenden Daten, die dem Finanzsektor gewidmet sind. Seit mehr als 25 Jahren liefert es cloudfähige End-to-End-Plattformen und Managed Services für Asset Manager, Fondsadministratoren, institutionelle und alternative Manager sowie Kredit- und Leasingunternehmen. Die Angebote umfassen Portfolio- und Ordermanagement, Fondsbuchhaltung, Transfer Agency, Compliance, Risiko, Datenmanagement und KI/ML-Analysen sowie ausgelagerte Middle- und Back-Office-Dienstleistungen und Flotten-/Kredit-Lifecycle-Lösungen. Das Unternehmen betreibt rund 20 Büros mit etwa 1. 350 Mitarbeitern und bedient weltweit rund 700 Kunden und 63. 000 Finanznutzer.

Beschreibung

• Tailored Solution Selling: Expertly pivot between selling high-velocity SaaS platforms and high-touch, long-term Managed Services agreements, depending on the client’s operational maturity. • Banking Domain Mastery: Navigate the complex hierarchies of Tier-1 and Tier-2 financial institutions, building relationships with C-Suite executives (CIO, CTO, CRO) and key procurement stakeholders. • AI Transformation: Act as a thought leader by positioning AI Software Services as a critical lever for operational efficiency, risk mitigation, and personalized banking. • Strategic Account Planning: Develop and execute 12–24 month account strategies that account for the rigid regulatory and compliance requirements of the finance industry. • Deal Orchestration: Lead the charge on complex RFP/RFI responses, coordinating with legal, security, and technical teams to ensure "bank-grade" solution delivery.

🎯 Anforderungen

• 8-10 Years of Experience: Proven track record in high-ticket B2B technology sales, with at least 7 years dedicated to the Financial Services vertical. • The "Dual-Track" Skillset: Demonstrated success in selling both recurring software licenses (SaaS) and complex service-led engagements (Managed Services/Consulting). • Closing Power: Evidence of consistently hitting or exceeding multi-million dollar annual quotas and closing deal sizes ranging from $500k to $5M+. • AI Expertise: Prior experience selling AI/ML services, automated underwriting, or algorithmic fraud detection software. • Cloud Knowledge: Familiarity with hybrid-cloud environments and data residency issues specific to global banking. • Active Network: A strong existing network of contacts within major banking enterprises. • Excellent Communication: Ability to translate complex AI and cloud concepts into tangible business outcomes for non-technical executive stakeholders.

🏖️ Vorteile

• Health insurance • Retirement plans • Paid time off • Wellness programs