Senior Account Executive (m/w/d) – Deutschsprachig

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LiveEO

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51 - 200 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

⚡ Energie

🚗 Transport

Artificial Intelligence • Energy • Transport

LiveEO ist ein Unternehmen, das sich auf die Nutzung von Erdbeobachtungsdaten (EO) spezialisiert hat, um umsetzbare Erkenntnisse für verschiedene Branchen bereitzustellen. Ihre Lösungen verwenden Satellitenanalytik und künstliche Intelligenz, um Assets zu überwachen und potenzielle Bedrohungen zu erkennen, was Kunden in Bereichen wie Stromnetzen, Bahnnetzen und Pipeline-Betrieben hilft. LiveEO bietet Dienstleistungen wie Vegetationsmanagement, EUDR-Konformität und Überwachung von Drittparteien-Interferenzen an. Ihre Technologie zielt darauf ab, Sicherheit, Resilienz und Leistung zu verbessern, während sie kosteneffizient und umweltfreundlich ist.

Beschreibung

• Verantworten des gesamten Sales-Zyklus: von der ersten Bedarfsanalyse bis zum Abschluss — mit starkem Fokus auf Value-based Selling gegenüber Compliance-, ESG-, Einkaufs- und Nachhaltigkeitsverantwortlichen. • Aufklären und beraten: Als vertrauenswürdige/r Ansprechpartner/in für EUDR Kunden helfen, die regulatorischen Auswirkungen zu verstehen und wie TradeAware skalierbare Compliance unterstützt. • Komplexe Stakeholder managen: Steuerung von Buying Groups auf Mid- bis Enterprise-Ebene, einschließlich C-Level-Entscheider/innen. • Aufbau der Pipeline vorantreiben: Nutzung Ihres Netzwerks und proaktiver Outbound-Aktivitäten zur Generierung neuer Opportunities in der DACH-Region. • Zusammenarbeit mit Go-to-Market-Teams: enge Abstimmung mit Solutions Engineers, Product, Marketing und Customer Success, um ein erstklassiges Kundenerlebnis zu liefern. • TradeAware auf Veranstaltungen vertreten: Webinare halten, an Fachmessen teilnehmen und Thought Leadership zu EUDR und entwaldungsfreien Lieferketten beitragen.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS- oder Solution-Selling, idealerweise mit Bezug zu ESG, Compliance, Logistik oder Supply-Chain-Themen. • Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer Deals mit Enterprise-Kunden in Deutschland, Österreich oder der Schweiz. • Verhandlungssicheres Deutsch oder Spanisch sowie fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift. • Fundiertes Verständnis von Consultative Selling, Value-based Selling und MEDDPICC. • Fähigkeit, komplexe technische Produkte für Senior Stakeholder in überzeugende Business-Value-Argumente zu übersetzen. • Leidenschaft für Nachhaltigkeit, Lieferketten oder Regulatory Tech ist ein großes Plus. • Kenntnisse in EUDR, ESG-Reporting-Standards, Entwaldungsvorschriften oder Traceability-Frameworks sind von Vorteil. • Erfahrung im Verkauf an Branchen wie Food & Beverage, Retail, Holz, Landwirtschaft oder Rohstoffhandel ist von Vorteil. • Erfahrung in Remote-first, schnell wachsenden SaaS-Startups ist von Vorteil.

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeitsmodell – wir vertrauen unseren Mitarbeitenden, ihre Aufgaben zu erledigen und gleichzeitig eine gesunde Work-Life-Balance zu wahren. • Keine Überstundenkultur – Überstunden fallen nur bei Bedarf an und werden durch Freizeit ausgeglichen. • Kollegiale und lernfördernde Umgebung – regelmäßige interne Workshops, Knowledge-Sharing-Sessions, Journal Clubs und Hackathons. • Büro im Zentrum von Berlin-Kreuzberg mit kostenlosem Obst, Nüssen und Getränken. • Möglichkeit zur Teilnahme am Mitarbeiterbeteiligungsprogramm. • Urban Sports-Mitgliedschaft, BVG-Zuschuss und betriebliches Altersvorsorgeprogramm. • Ein vielfältiges und lebendiges internationales Umfeld mit über 30 Nationalitäten.