Senior Business Development Manager – Regierungsprogramme Deutschland (w/m/d)

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LiveEO

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51 - 200 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

⚡ Energie

🚗 Transport

Artificial Intelligence • Energy • Transport

LiveEO ist ein Unternehmen, das sich auf die Nutzung von Erdbeobachtungsdaten (EO) spezialisiert hat, um umsetzbare Erkenntnisse für verschiedene Branchen bereitzustellen. Ihre Lösungen verwenden Satellitenanalytik und künstliche Intelligenz, um Assets zu überwachen und potenzielle Bedrohungen zu erkennen, was Kunden in Bereichen wie Stromnetzen, Bahnnetzen und Pipeline-Betrieben hilft. LiveEO bietet Dienstleistungen wie Vegetationsmanagement, EUDR-Konformität und Überwachung von Drittparteien-Interferenzen an. Ihre Technologie zielt darauf ab, Sicherheit, Resilienz und Leistung zu verbessern, während sie kosteneffizient und umweltfreundlich ist.

Beschreibung

• Beziehungen zur Bundeswehr, zum BMVg, zur BAAINBw und zu verwandten Behörden aufbauen und vertiefen. • Deutsche Verteidigungsbeschaffungsprozesse navigieren und steuern. • Frühe Kontakte in beschaffungsreife Chancen überführen. • Leitung und Unterstützung von Ausschreibungen, Rahmenvereinbarungen und Vertragsverhandlungen. • Eintrittsstrategien in Beschaffungswege identifizieren und umsetzen. • Partnerschaften mit Prime Contractors entwickeln, um indirekten Zugang zu ermöglichen. • LiveEO-Fähigkeiten in Bezug auf operativen und missionsbezogenen Mehrwert positionieren. • Umsatzwachstum durch gesicherte Verträge und Programmaufnahmen vorantreiben.

🎯 Anforderungen

• 5–10+ Jahre Erfahrung: Zusammenarbeit mit Bundeswehr, BMVg, BAAINBw oder ähnlichen Institutionen in einem schnelllebigen Tech-Scale-up, Startup oder relevantem kommerziellen Umfeld. • Militärischer Hintergrund oder relevante Erfahrung im Bereich nationale Sicherheit wird stark bevorzugt. • Muss berechtigt sein, eine Sicherheitsfreigabe in Deutschland zu erhalten. • Nachgewiesene Erfahrung mit deutschen Regierungs‑Ausschreibungen / Beschaffungsprozessen. • Erfolgsnachweis bei der Mitwirkung an oder dem Gewinn großer Regierungsaufträge. • Starkes Netzwerk innerhalb und fundiertes Verständnis der Organisationsstrukturen des deutschen Verteidigungs- und Sicherheitsökosystems. • Fließend in Deutsch und Englisch. • Reisebereitschaft von ca. 30–40 % (überwiegend innerhalb Deutschlands). • Tiefes Verständnis der Strukturen und Prozesse der deutschen Verteidigungsbeschaffung. • Fähigkeit, Zugang und Beziehungen in kommerzielle Ergebnisse (€) zu übersetzen. • Hohe Umsetzungsorientierung in komplexen, langwierigen Prozessen. • Fähigkeit, über militärische, administrative und industrielle Stakeholder hinweg zu agieren. • Kommerzielle Verantwortung verbunden mit institutioneller Glaubwürdigkeit. • Erfahrung mit Earth Observation / Satellitendaten, Intelligence- und Risikomanagementlösungen ist von Vorteil. • Erfahrung beim Skalieren von Piloten zu Programmen ist ein Plus. • Erfolgreiche Zusammenarbeit mit Innovations-Einheiten der Bundeswehr (z. B. CIHBw) ist von Vorteil. • Eine zusätzliche europäische Sprache ist von Vorteil.

🏖️ Vorteile

• Die Möglichkeit, ein Produkt zu gestalten, das Geschäftsprozesse und Leben weltweit verbessern kann. • Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeitsmodell – wir vertrauen unseren Mitarbeitenden, ihre Aufgaben zu erledigen und eine gesunde Work-Life-Balance zu wahren. • Wir befähigen Mitarbeitende, ihre eigene Karriereentwicklung voranzutreiben, Initiative zu ergreifen und kreativ sowie mutig zu sein. • Keine Überstundenkultur – Überstunden erfolgen nur bei Notwendigkeit und werden stets durch Freizeit ausgeglichen. • Ein kollaboratives und lernorientiertes Umfeld – regelmäßige interne Workshops, Wissensaustausch, Journal Clubs und Hackathons. • Büro im Zentrum von Berlin-Kreuzberg mit kostenlosem Obst, Nüssen und Getränken. • Möglichkeit zur Teilnahme am Mitarbeiter-Aktienoptionsprogramm. • Urban Sports-Mitgliedschaft und BVG-Zuschuss, betriebliche Altersvorsorge. • Ein diverses und lebendiges internationales Umfeld mit über 30 verschiedenen Nationalitäten.