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Lobster

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201 - 500 Mitarbeiter

Die Lobster Gruppe entwickelt und vertreibt No-Code-Softwarelösungen: Lobster_data für intelligente Datenintegration (z.B. EDI & EAI, API-Management, Workflow-Orchestrierung, ETL/ELT, IoT & Industrie 4.0), Lobster_pro für die Automatisierung von Geschäftsprozessen (z.B. Prozessoptimierung, End-to-End-Prozesstransparenz, Track & Trace) und Lobster_pim für ein konsistentes Produktdatenmanagement (zentrales Datenrepository, Mehrsprachigkeit, Export über alle digitalen Kanäle). Wir verfolgen einen völlig neuen technologischen Ansatz, der Daten und Prozesse nicht mehr getrennt betrachtet, sondern als Einheit integriert. Die Mission von Lobster? Menschen, Systeme und Dinge zu verbinden, Mitarbeiter zu motivieren, die Digitalisierung zu akzeptieren und Unternehmen dabei zu helfen, ihre Ziele der digitalen Transformation zu erreichen.

Beschreibung

• Entwicklung des Partnergeschäfts als Partner Sales Executive • Identifikation und Entwicklung strategisch relevanter Partner • Steuerung des gesamten Partner-Sales-Zyklus von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss • Aufbau eines Netzwerks aus Beratungen, Implementierungspartnern, Technologiepartnern und Multiplikatoren • Verantwortung für das Ausbau eines Partnerportfolios und Entwicklung dieser Partner zu aktiven Umsatztreibern • Definition von Go-to-Market-Plänen mit Partnern • Tracking relevanter KPIs entlang des Partner-Funnels

🎯 Anforderungen

• Mehrere Jahre Erfahrung im Partner Sales, Channel Sales, Alliance Management, Business Development oder indirekten Vertrieb – idealerweise im B2B-SaaS-, Plattform-, Integrations- oder Software-Umfeld • Nachweislich Partnerschaften aufgebaut oder weiterentwickelt, die zu Pipeline, Umsatz und nachhaltiger Marktpräsenz beigetragen haben • Verständnis, wie man mit Systemintegratoren, Beratungen, Technologiepartnern oder Resellern erfolgreich zusammenarbeitet • Strategisches Denken, pragmatisches Handeln und Umsetzungskraft • Wohlfühlen in einem vertriebsnahen, quota-orientierten Umfeld • Freude daran, Wachstum aktiv zu treiben • Komplexe technologische Themen verständlich kommunizieren • Gespräche mit Stakeholdern auf unterschiedlichen Ebenen führen – von operativ bis C-Level • Strukturierte, datenbasierte Arbeitsweise • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Reisebereitschaft für Partnertermine, Kundentermine und Events

🏖️ Vorteile

• Bezuschusstes Mittagessen in unserem hauseigenen Restaurant • Ein persönliches Weiterbildungsbudget • Homeoffice-Möglichkeit an bis zu 2 Tagen pro Woche • 30 Urlaubstage pro Jahr • 2 zusätzliche bezahlte freie Tage an Heiligabend und Silvester • Fahrradleasing über unsere Partnerschaft mit JobRad • Wöchentliche Teamabende jeden Donnerstag mit Getränken auf Firmenkosten • Betriebliche Altersvorsorge (bAV)