Head of Sales

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LocalStack

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2017

☁️ SaaS

⚡ Produktivität

SaaS • Productivity • Developer Tools

LocalStack ist ein Tool, das Entwicklern ermöglicht, ihre AWS-Anwendungen lokal auszuführen und zu testen, was eine schnellere Entwicklung und geringere AWS-Kosten ermöglicht. Als lokalisierter Emulator für AWS vereinfacht LocalStack den Entwicklungs- und Testprozess, sodass Teams sich auf den Aufbau und die Bereitstellung von Anwendungen konzentrieren können, ohne den Aufwand der Verwaltung von AWS-Entwicklerkonten. Es bietet Funktionen wie die Emulation lokaler AWS-Dienste, erhöhte Entwicklungsgeschwindigkeit und reduzierte Komplexität bei der Cloud-Anwendungstests. Dies macht es zu einer beliebten Wahl unter Entwicklerteams, die die Produktivität und Effizienz in cloudbasierten Projekten verbessern möchten, während sie gleichzeitig die Cloud-Ausgaben minimieren.

Beschreibung

• Establish a scalable and repeatable enterprise sales motion through clear playbooks, stronger AE enablement, and structured knowledge sharing across the team. • Drive more focused account prioritization and segmentation, helping the team identify and execute against the highest-value enterprise opportunities. • Improve onboarding and ramp-up effectiveness for new sales team members through stronger enablement frameworks and training materials. • Strengthen cross-functional GTM alignment across Sales, RevOps, Marketing, PMM, Product, and Customer Success to improve execution and customer outcomes. • Support increased expansion and retention opportunities by enabling stronger collaboration between Sales and Customer Success teams. • Ensure the team can clearly communicate LocalStack’s value proposition and technical concepts such as emulation in a customer-friendly and commercially effective way. • Contribute to scaling the enterprise business through support of larger ACV deals, growing expansion opportunities, and building foundations for future segmentation and leadership growth.

🎯 Anforderungen

• 8+ years of experience in Enterprise Sales or Account Executive roles, including 1–2 years of people management experience leading high-performing sales teams. • Experience managing complex enterprise sales cycles and leading teams working with 5–10 strategic enterprise accounts simultaneously. • Strong leadership and coaching capabilities, with experience improving AE performance, enablement, and sales execution consistency. • Executive presence and communication skills, with confidence leading strategic customer conversations, QBRs, renewals, and value-based discussions with stakeholders from IC to C-level. • Proven track record of driving revenue growth through enterprise expansion, account planning, and strategic customer engagement. • Experience building scalable sales motions, playbooks, onboarding, and enablement processes within growing GTM organizations. • Strong operational and analytical mindset, with familiarity using HubSpot and other CRM/sales platforms to drive forecasting, pipeline visibility, and execution. • Experience operating in high-growth startup or scale-up environments with evolving structures, ambiguity, and rapid GTM scaling. (preferred)

🏖️ Vorteile

• Fully remote • Unlimited PTO • 401k and private medical • Competitive salary • Annual company retreat • 2 extra company-wide holidays • Friendly and inclusive workplace culture (community guilds and online company events)