Associate Director, Business Development

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Lonza

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1897

🧬 Biotechnologie

💊 Pharmazie

🏭 Fertigung

💰 €444.795.339 Post-IPO Debt - Lonza im 2023-11

Biotechnology • Pharmaceuticals • Manufacturing

Lonza ist ein weltweit tätiges Schweizer Vertragsentwicklungs- und Produktionsunternehmen (CDMO) sowie ein Unternehmen der Life Sciences. Es bietet integrierte End-to-End-Lösungen für die Entwicklung und Herstellung von biologischen und chemischen Wirkstoffen an - einschließlich Zelllinienentwicklung, Prozess- und Analytikentwicklung, Formulierung und Primärverpackung, Wirkstoff- und Arzneimittelproduktion sowie regulatorische/CMC-Unterstützung. Lonzas Kompetenzen umfassen fortgeschrittene Synthesen und APIs (einschließlich HPAPIs), Biokonjugation und ADCs, spezialisierte Modalitäten wie Zell- und Gentherapien, mRNA/LNP, mikrobielle Prozesse sowie Kapseln und Gesundheitsprodukte. Gegründet 1897 in der Schweiz, bezeichnet sich Lonza als Pionier und Weltmarktführer in der CDMO-Branche und arbeitet mit etwa 20. 000 Kollegen auf fünf Kontinenten, um pharmazeutische und biotechnologische Kunden zu unterstützen.

Beschreibung

• Drive growth across Lonza’s Specialized Modalities platform • Build strong customer relationships across mainland Europe • Develop new business opportunities • Work closely with internal experts to deliver tailored solutions • Own the sales cycle from first contact through to negotiation and deal closure • Understand customer needs and position Lonza’s Specialized Modalities solutions effectively • Develop a broad network across the cell and gene therapy, mRNA and Microbial markets • Plan for, organize and attend customer meetings, conferences, and industry events to generate new leads • Share market insights and competitive intelligence to support commercial strategy • Collaborate with internal teams to deliver tailored proposals and smooth account handovers

🎯 Anforderungen

• A BSc or MSc or PhD in a scientific discipline is preferred • 5+ years of commercial experience in the CDMO space within the pharmaceutical industry • Fluent written and spoken English; additional languages are an advantage • Proven experience managing a full sales or project lifecycle • Proven previous involvement in contract negotiations in a leading role and as part of negotiating contracts. • Ability to proactively lead all stakeholders involved up to final close of a contract • Ability to create customer‑focused presentations • Knowledge of the drug development lifecycle • Strong technical understanding of cell and gene therapy, mRNA and Microbial manufacturing principles • Experience using CRM tools such as Salesforce is desirable

🏖️ Vorteile

• An agile career in a dynamic and innovative working culture • An inclusive, ethical, and safety‑first workplace • Compensation programmes that recognise performance and contribution • A range of benefits depending on role and location • Access to our full global benefits offering: https://www.lonza.com/careers/benefits