Business Development Manager – Tier 1 Accounts

🕒 vor 3 Tagen

🌐 Vereinigtes Königreich, Schweiz – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇨🇭 Schweiz – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

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Lonza

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1897

🧬 Biotechnologie

💊 Pharmazie

🏭 Fertigung

💰 €444.795.339 Post-IPO Debt - Lonza im 2023-11

Biotechnology • Pharmaceuticals • Manufacturing

Lonza ist ein weltweit tätiges Schweizer Vertragsentwicklungs- und Produktionsunternehmen (CDMO) sowie ein Unternehmen der Life Sciences. Es bietet integrierte End-to-End-Lösungen für die Entwicklung und Herstellung von biologischen und chemischen Wirkstoffen an - einschließlich Zelllinienentwicklung, Prozess- und Analytikentwicklung, Formulierung und Primärverpackung, Wirkstoff- und Arzneimittelproduktion sowie regulatorische/CMC-Unterstützung. Lonzas Kompetenzen umfassen fortgeschrittene Synthesen und APIs (einschließlich HPAPIs), Biokonjugation und ADCs, spezialisierte Modalitäten wie Zell- und Gentherapien, mRNA/LNP, mikrobielle Prozesse sowie Kapseln und Gesundheitsprodukte. Gegründet 1897 in der Schweiz, bezeichnet sich Lonza als Pionier und Weltmarktführer in der CDMO-Branche und arbeitet mit etwa 20. 000 Kollegen auf fünf Kontinenten, um pharmazeutische und biotechnologische Kunden zu unterstützen.

Beschreibung

• Drive new product acquisition and portfolio expansion within Major Accounts and Tier 1 clients. • Identify opportunities to increase revenue and strengthen strategic partnerships. • Develop understanding of customers’ products, technologies, manufacturing capabilities, and business objectives. • Build knowledge of customer sourcing, supply chain, and procurement strategies to identify growth opportunities and influence buying decisions. • Navigate complex customer organizations, stakeholders, decision-making processes, and RFI/RFP requirements. • Lead commercial discussions and negotiate mutually beneficial agreements. • Collaborate with Technical Sales, Commercial Development, and Platform teams to convert opportunities into new product wins. • Liaise between customers and internal stakeholders to align capabilities, value propositions, and customer requirements. • Represent the business at industry conferences, trade shows, and customer events. • Support lead generation, partnership development, and conversion of prospects into qualified opportunities.

🎯 Anforderungen

• Degree educated in a Life Sciences discipline such as Biochemistry, Chemistry, Molecular Biology, Pharmaceutical Sciences, or a related field. • Extensive commercial and business development experience within the pharmaceutical, biotechnology, or CDMO industry. • Proven ability to generate and grow strategic customer partnerships. • Strong understanding of the drug development lifecycle, including pre-clinical, clinical, manufacturing, and commercialisation stages. • Ability to engage in meaningful scientific and business discussions. • Excellent communication, presentation, and relationship-building skills. • Confidence influencing stakeholders from technical experts to senior executives. • Experience managing sales pipelines and customer engagement activities using CRM platforms, ideally Salesforce.com. • Fluent written and spoken English.

🏖️ Vorteile

• An agile career and dynamic working culture • An inclusive and ethical workplace • Compensation programs that recognize high performance • A variety of benefits dependent on role and location • Access to Lonza’s global benefits