Stellvertretende/r Direktor/in Geschäftsentwicklung (EMEA)

🔥 vor 47 Minuten

🌐 Dänemark, Schweden, +2 weitere Länder – Remote

🇩🇰 Dänemark – Remote 🇸🇪 Schweden – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote 🇳🇱 Niederlande – Remote

💵 kr705.000 - kr987.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

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Lonza

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1897

🧬 Biotechnologie

💊 Pharmazie

🏭 Fertigung

💰 €444.795.339 Post-IPO Debt - Lonza im 2023-11

Biotechnology • Pharmaceuticals • Manufacturing

Lonza ist ein weltweit tätiges Schweizer Vertragsentwicklungs- und Produktionsunternehmen (CDMO) sowie ein Unternehmen der Life Sciences. Es bietet integrierte End-to-End-Lösungen für die Entwicklung und Herstellung von biologischen und chemischen Wirkstoffen an - einschließlich Zelllinienentwicklung, Prozess- und Analytikentwicklung, Formulierung und Primärverpackung, Wirkstoff- und Arzneimittelproduktion sowie regulatorische/CMC-Unterstützung. Lonzas Kompetenzen umfassen fortgeschrittene Synthesen und APIs (einschließlich HPAPIs), Biokonjugation und ADCs, spezialisierte Modalitäten wie Zell- und Gentherapien, mRNA/LNP, mikrobielle Prozesse sowie Kapseln und Gesundheitsprodukte. Gegründet 1897 in der Schweiz, bezeichnet sich Lonza als Pionier und Weltmarktführer in der CDMO-Branche und arbeitet mit etwa 20. 000 Kollegen auf fünf Kontinenten, um pharmazeutische und biotechnologische Kunden zu unterstützen.

Beschreibung

• Neues Geschäftswachstum in einem festen EMEA-Gebiet für Lonzas integrierte Biologika-Angebote vorantreiben • Strategische Kundengelegenheiten identifizieren, entwickeln und abschließen • Langfristige Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufbauen • Komplexe Entwicklungs- und Fertigungsstrategien beeinflussen und Lonza als Partner über den gesamten Produktlebenszyklus positionieren • Eine Gebietsstrategie entwickeln und umsetzen, mit Fokus auf säugerzellenbasierte Lösungen, Drug Product und ADC-Lösungen • Hochwertige Chancen identifizieren und die Kundenansprache vom Erstkontakt bis zur Generierung von Geschäftsmöglichkeiten leiten • Die technischen Fähigkeiten von Lonza, innovative Technologien und den Mehrwert kommunizieren • Die Generierung und Umsetzung von klinischen Entwicklungsmöglichkeiten unterstützen • Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen und strategische Partnerschaftsmöglichkeiten identifizieren • Gebiets-Wachstumspläne erstellen und umsetzen – von der Qualifizierung von Leads bis zum Geschäftsabschluss • Das Unternehmen auf Branchenkonferenzen und Partnerveranstaltungen vertreten • Technische Fähigkeiten, Serviceangebote und aufkommende Technologien durch Meetings, Präsentationen und Netzwerken fördern • Kommerzielle Gespräche und Verhandlungen führen sowie Vertragsentwicklung unterstützen • Mit technischen, kommerziellen, Finanz-, Rechts- und Angebotsmanagement-Teams zusammenarbeiten • Markttrends, Kundenbedürfnisse und Aktivitäten von Wettbewerbern überwachen, um Wachstumsstrategien und Wertangebote zu entwickeln

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in einem Bereich der Lebenswissenschaften, z. B. Biochemie, Chemie, Molekularbiologie, pharmazeutische Wissenschaften oder einem verwandten Fachgebiet • Umfangreiche kommerzielle und Geschäftsentwicklungs-Erfahrung in der Pharma-, Biotechnologie- oder CDMO-Branche • Nachgewiesene Fähigkeit, strategische Kundenpartnerschaften zu gewinnen und auszubauen • Gutes Verständnis des Arzneimittelentwicklungszyklus, einschließlich präklinischer, klinischer, Herstellungs- und Kommerzialisierungsphasen • Fähigkeit, sich an fundierten wissenschaftlichen und geschäftlichen Diskussionen zu beteiligen • Exzellente Fähigkeiten in Kommunikation, Präsentation und Beziehungsaufbau • Souveränes Auftreten beim Einfluss auf technische Experten und leitende Führungskräfte • Erfahrung im Management von Vertriebspipelines und Kundeninteraktionen mit CRM-Plattformen, idealerweise Salesforce.com • Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Bereitschaft zu Dienstreisen von bis zu 50%

🏖️ Vorteile

• Eine agile Karriere und dynamische Arbeitskultur • Ein inklusiver und ethischer Arbeitsplatz • Vergütungsprogramme, die hohe Leistung anerkennen • Verschiedene Zusatzleistungen abhängig von Rolle und Standort • Globale Leistungen aufgelistet unter https://www.lonza.com/careers/benefits