Manager/in Revenue Operations – Demand Generation

🕒 vor 1 Monat

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💹 Revenue-Operations-Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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SoSafe

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201 - 500 Mitarbeiter

💼 Beratung

🔒 Cybersecurity

📚 Bildung

💰 €73.000.000 Series B im 2022-01

Consulting • Cybersecurity • Education

SoSafe ist ein führender Anbieter von Lösungen im Bereich Human Risk Management, die darauf abzielen, die Sicherheitskultur zu verbessern und menschlich bedingte Cybersicherheitsrisiken zu reduzieren. Anerkannt als starker Performer in der Forrester Wave™ für Lösungen im Bereich Human Risk Management, bietet SoSafe innovative Produkte wie personalisierte Micro-Learning-Module, intelligente Phishing-Simulationen und KI-gestützte konversationelle Bots, um sichereres Verhalten zu fördern und den menschlichen Schutz zu stärken. Ihre Plattform integriert Verhaltenswissenschaft und Gamification, um ein ansprechendes und effektives Sicherheitsbewusstseins-Training zu schaffen, das es Organisationen ermöglicht, compliance-sicher zu werden und eine proaktive Sicherheitskultur aufzubauen. Die Lösungen von SoSafe helfen, menschliche Risiken in Echtzeit zu identifizieren und zu mindern, unterstützt durch umfassende Dashboards zur Risikoüberwachung und einem Fokus auf kontinuierliche Verbesserung und Automatisierung der Compliance.

Beschreibung

• Verantwortung für die Gestaltung, Optimierung und Steuerung des gesamten Demand-Funnels – vom ersten Kaufsignal bis zum erfolgreichen Geschäftsabschluss (Closed Won) • Verknüpfung der Marketing-Automatisierung in HubSpot, der Salesloft-Cadences und des Salesforce-CRM, um Lead-Verluste und Reibungsverluste zu vermeiden • Umsetzung des ICP für 2026 sowie von Intent-Signalen für mittelständische Unternehmen in der EU mit 500–5.000 Mitarbeitenden in regulierten Branchen • Entwicklung von Lead-Scoring- und Routing-Logiken anhand von Indikatoren des Microsoft-365-Technologie-Stacks sowie Signalen aus regulatorischem Druck, beispielsweise Fristen im Zusammenhang mit NIS2 und DORA • Aufbau automatisierter Prospecting-Workflows, mit denen SDRs und AEs passende ICP-Kontakte identifizieren, anreichern und Salesloft-Cadences hinzufügen können • Erfassung und Optimierung der Conversion-Kennzahlen vom Lead zur Opportunity über alle Go-to-Market-Aktivitäten hinweg • Nutzung von Erkenntnissen zur Channel-Performance, um den Go-to-Market-Fokus dynamisch neu zu verteilen • Zusammenarbeit mit dem GTM Engineer bei der Implementierung von KI-nativer Lead-Anreicherung, Intent-basierter Account-Priorisierung und automatisierter Terminplanung • Zusammenarbeit mit der Marketing- und Vertriebsleitung sowie Revenue Operations bei der Festlegung von MQL-/SQL-Zielen • Überwachung der Funnel-Geschwindigkeit und Sicherstellung einer gewichteten Pipeline-Abdeckung von 3–4x über alle Vertriebsgebiete hinweg

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in Revenue Operations, Marketing Operations oder Sales Operations in einem stark wachsenden B2B-SaaS-Umfeld • Verständnis dafür, wie Marketingkampagnen, Outbound-Cadences von SDRs, eigenständiges Prospecting durch AEs und Aktivitäten von Channel-Partnern zusammenwirken, um eine Pipeline aufzubauen • Fundierte Erfahrung in der Administration und Integration von HubSpot Marketing Suite, Salesforce (SFDC) und Salesloft • Erfahrung mit Data Orchestrators wie Clay und Zapier ist besonders wünschenswert • Erfahrung mit Forecasting-Plattformen wie Clari ist besonders wünschenswert • Sicherer Umgang mit SaaS-Funnel-Kennzahlen, einschließlich MQL-zu-SQL-Conversion, Kosten pro Opportunity, Win Rates nach Channel, CAC-Payback und Pipeline-Geschwindigkeit • Fähigkeit, komplexe Go-to-Market-Strategien in automatisierte und ausfallsichere Systemlogiken zu übersetzen • Fähigkeit, klare SLA-Regelungen zwischen Marketing, SDRs und AEs zu etablieren

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitszeiten • 33 Urlaubstage • Zugang zu Open Up • Mitarbeiterrabatte • Virtuelle Veranstaltungen • Gemeinsame Teamaktivitäten • Möglichkeiten für lokale Meet-ups • Technische Ausstattung • Empfehlungsprämien • Hundefreundlicher Hauptsitz • Direkter Austausch mit Führungskräften auf Executive-Ebene (CRO, COO und Director of RevOps) • Unterhaltsame Teamevents

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