Manager (m/w/d) für Revenue Operations – Sales Excellence

🕒 vor 1 Monat

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💹 Revenue-Operations-Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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SoSafe

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201 - 500 Mitarbeiter

💼 Beratung

🔒 Cybersecurity

📚 Bildung

💰 €73.000.000 Series B im 2022-01

Consulting • Cybersecurity • Education

SoSafe ist ein führender Anbieter von Lösungen im Bereich Human Risk Management, die darauf abzielen, die Sicherheitskultur zu verbessern und menschlich bedingte Cybersicherheitsrisiken zu reduzieren. Anerkannt als starker Performer in der Forrester Wave™ für Lösungen im Bereich Human Risk Management, bietet SoSafe innovative Produkte wie personalisierte Micro-Learning-Module, intelligente Phishing-Simulationen und KI-gestützte konversationelle Bots, um sichereres Verhalten zu fördern und den menschlichen Schutz zu stärken. Ihre Plattform integriert Verhaltenswissenschaft und Gamification, um ein ansprechendes und effektives Sicherheitsbewusstseins-Training zu schaffen, das es Organisationen ermöglicht, compliance-sicher zu werden und eine proaktive Sicherheitskultur aufzubauen. Die Lösungen von SoSafe helfen, menschliche Risiken in Echtzeit zu identifizieren und zu mindern, unterstützt durch umfassende Dashboards zur Risikoüberwachung und einem Fokus auf kontinuierliche Verbesserung und Automatisierung der Compliance.

Beschreibung

• Strategische Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung und fungieren als operative Antriebskraft für Account Executives • Optimierung der Vertriebsmechanismen, kritischen Prozesse und Pipeline-Steuerung • Umsetzung des Ideal Customer Profile (ICP) 2026 für europäische Unternehmen vom gehobenen Mittelstand bis zum Enterprise-Segment mit 500 bis 5.000 Beschäftigten • Fokussierung der Aktivitäten der Account Executives auf regulierte Branchen wie Fertigung, Finanzwesen und Gesundheitswesen, insbesondere aufgrund der Compliance-Vorgaben von NIS2 und DORA • Anpassung der Salesforce-Dealphasen und der Qualifizierungsmethodik, um die richtigen Stakeholder einzubinden • Entwicklung von Workflows, die Account Executives bei der Ansprache von Entscheidungsträgern auf IT-Leitungsebene unterstützen • Verwaltung der Clari-Forecasting-Architektur und Aufbereitung von Daten zu umsetzbaren Erkenntnissen • Überwachung und Optimierung von Pipeline Velocity, durchschnittlicher Verweildauer in den einzelnen Phasen und Phasenkonversionsraten • Sicherstellung einer Pipeline Coverage von 3- bis 4-fach • Verantwortung für die Deal-Desk- und kommerziellen Genehmigungsprozesse in Salesforce sowie deren kontinuierliche Weiterentwicklung • Entwicklung von Preis- und Rabattmodellen, die Margen schützen und die Geschwindigkeit des Verkaufsabschlusses erhöhen • Maximierung des ROI des Go-to-Market-Technologie-Stacks • Übernahme der fachlichen Verantwortung für Tools wie Salesloft und Clari • Implementierung KI-gestützter Analysen und Automatisierungen zur Steigerung der Produktivität der Vertriebsmitarbeitenden • Vernetzung der Leitungen von Customer Success, Vertrieb und Marketing mit der Produktorganisation, um eine reibungslose Customer Journey zu schaffen • Ausrichtung der Vertriebsprozesse auf das angestrebte ICP für den Enterprise-Mittelstandsmarkt

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in Revenue Operations, Sales Operations oder Sales Strategy, idealerweise in einem stark wachsenden B2B-SaaS-Umfeld • Fundierte Kenntnisse von B2B-Vertriebsmethoden wie MEDDIC • Fähigkeit, Vertriebsmethoden in CRM-Validierungsregeln und Vertriebsphasen zu verankern • Sicherer Umgang mit SaaS- und Vertriebskennzahlen, einschließlich Win Rates, Sales Cycle Length, CAC Payback, Net Magic Number und Rule of 40 • Umfassende Erfahrung in der Administration und Architektur von Salesforce (SFDC) • Erfahrung mit einer führenden Forecasting-Plattform; Clari ist von Vorteil • Kenntnisse in Salesloft oder vergleichbaren Sales-Engagement-Plattformen sind ein großer Vorteil • Fähigkeit zur Analyse von Dashboards zu Pipeline Flow sowie Forecast vs. Actuals • Fähigkeit, datenbasierte Empfehlungen gegenüber dem CRO und der Leitung von Revenue Operations zu präsentieren • Rechtliche Arbeitserlaubnis im Bewerbungsland ohne erforderliche Visumssponsoring-Unterstützung

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitszeiten • 33 Urlaubstage • Zugang zu Open Up • Mitarbeiterrabatte • Virtuelle Veranstaltungen • Gemeinsame Teamaktivitäten • Möglichkeiten für lokale Meet-ups • Technische Ausstattung • Empfehlungsprämien • Hundefreundlicher Hauptsitz • Unterhaltsame Teamevents

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