Partner Manager – Öffentlicher Sektor DACH (m/w/d)

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 4 Monaten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 36%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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SoSafe

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201 - 500 Mitarbeiter

💼 Beratung

🔒 Cybersecurity

📚 Bildung

💰 €73.000.000 Series B im 2022-01

Consulting • Cybersecurity • Education

SoSafe ist ein führender Anbieter von Lösungen im Bereich Human Risk Management, die darauf abzielen, die Sicherheitskultur zu verbessern und menschlich bedingte Cybersicherheitsrisiken zu reduzieren. Anerkannt als starker Performer in der Forrester Wave™ für Lösungen im Bereich Human Risk Management, bietet SoSafe innovative Produkte wie personalisierte Micro-Learning-Module, intelligente Phishing-Simulationen und KI-gestützte konversationelle Bots, um sichereres Verhalten zu fördern und den menschlichen Schutz zu stärken. Ihre Plattform integriert Verhaltenswissenschaft und Gamification, um ein ansprechendes und effektives Sicherheitsbewusstseins-Training zu schaffen, das es Organisationen ermöglicht, compliance-sicher zu werden und eine proaktive Sicherheitskultur aufzubauen. Die Lösungen von SoSafe helfen, menschliche Risiken in Echtzeit zu identifizieren und zu mindern, unterstützt durch umfassende Dashboards zur Risikoüberwachung und einem Fokus auf kontinuierliche Verbesserung und Automatisierung der Compliance.

Beschreibung

• Vorantreiben des Wachstums im öffentlichen Sektor in der DACH-Region • Gewinnen und Entwickeln von Partnerschaften mit Resellern, Systemintegratoren und Beratungsunternehmen, die Behörden, Bildungseinrichtungen und andere öffentliche Institutionen betreuen • Pflegen und Weiterentwickeln bestehender Partnerschaften • Identifizieren und Anbahnen neuer Partnerschaften mit Organisationen, die Kunden aus dem öffentlichen Sektor in der DACH-Region betreuen • Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in potenziellen Partnerorganisationen • Unterstützung von Partnern bei Ausschreibungen, Rahmenvereinbarungen und RFPs, um die gemeinsame Pipeline-Konversion zu maximieren • Überwachen und Analysieren der Partnerschaftsleistung sowie Umsetzung von Verbesserungsmaßnahmen • Verhandeln und Abschließen von Partnerschaftsvereinbarungen unter Einhaltung der Anforderungen des öffentlichen Vergaberechts • Steuerung der laufenden Kommunikation und Zusammenarbeit mit Partnern, um Wachstum und Mehrwert zu fördern • Beobachten von Trends im öffentlichen Sektor, regulatorischen Entwicklungen wie Vorgaben zur Cybersicherheits-Compliance und NIS2, Wettbewerbsumfeldern sowie Marktbedingungen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Partnermanagement oder in der Geschäftsentwicklung mit Schwerpunkt auf dem öffentlichen Sektor in der DACH-Region • Nachweisliche Erfolge beim Gewinnen und Entwickeln von Partnerschaften mit Resellern, Systemintegratoren oder Beratungsunternehmen, die Kunden aus dem öffentlichen Sektor betreuen • Vertrautheit mit öffentlichen Vergabeverfahren und Vergaberahmen, einschließlich Ausschreibungen, RFPs und Rahmenvereinbarungen, in Deutschland, Österreich und/oder der Schweiz • Ausgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten • Fähigkeit, über lange Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern im öffentlichen Sektor Beziehungen zu wichtigen Ansprechpartnern aufzubauen und zu pflegen • Fähigkeit, selbstständig und im Team zu arbeiten • Freude an einem dynamischen, schnelllebigen Umfeld sowie Anpassungsfähigkeit bei wechselnden Prioritäten • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse • Praxiserfahrung im Umgang mit KI-Tools sowie Kenntnisse ihrer Möglichkeiten und Grenzen; Fähigkeit, diese in einen konkreten Mehrwert für Partner und Kunden zu übersetzen

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitszeiten • 33 Urlaubstage • Unterstützung bei der Elternzeit • Zugang zu Open Up • Mitarbeiterrabatte • Angebote für Gesundheit und Fitness • Virtuelle Veranstaltungen • Gemeinsame Teamaktivitäten • Möglichkeiten für lokale Treffen • Technische Ausstattung • Empfehlungsprämien • Individuelles Weiterbildungsbudget • Hundefreundlicher Hauptsitz