Account Executive (d/f/m)

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Luminovo

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2017

🏢 Unternehmen

🛍️ eCommerce

🔧 Hardware

💰 Non Equity Assistance im 2022-11

Enterprise • eCommerce • Hardware

Luminovo ist die Elektronik-Versorgungsplattform, die Unternehmen dabei hilft, schneller und besser Angebote zu erstellen und zu beschaffen, indem alle Daten, Prozesse und Akteure an einem Ort zusammengeführt werden. Sie bietet innovative Lösungen speziell für die Elektronikindustrie und ermöglicht datengesteuerte Entscheidungen sowie die Zusammenarbeit zwischen den Beteiligten in der Lieferkette. Luminovo automatisiert manuelle Prozesse bei der Beschaffung und Herstellung, senkt Kosten und Fehler und bietet eine moderne Benutzeroberfläche, die auf die einzigartigen Herausforderungen des Elektronikmarktes zugeschnitten ist.

Beschreibung

• Build strategic, consultative partnerships with mid-market and enterprise customers • Close €60k-€100k in new ARR per quarter (depending on seniority) with smooth handovers to Customer Success • Generate qualified pipeline: Create €240k-€400k in qualified pipeline ARR per quarter (depending on seniority) through outbound prospecting, events, and lead qualification • Deliver product demonstrations tailored to each customer's pain points • Collaborate with domain experts to demonstrate ROI through concrete impact calculations • Become an industry insider and master consultative selling with SPICED as a guiding principle • Mentor junior AEs as the team scales

🎯 Anforderungen

• Fluent in German and English • No fixed qualifications specified; motivation and ability to help accelerate technical progress are emphasized.

🏖️ Vorteile

• We greatly value psychological safety and honest feedback. We always expect you to speak up and share your ideas about what we can improve within the company, and take these views to heart. • We do routine 1:1's with your supervisor, retrospectives, and insight hours to make sure we are constantly getting better at what we do, all while fostering employee mental health and wellbeing. • Professional development is something strongly encouraged by Luminovo, so there are no fixed budgets when it comes to things that will further your professional growth (education, trainings etc.). Make a case for it, and we usually say yes! • We offer a flexible working environment (fully-remote, hybrid, and on-site in Munich), and appreciate everyone managing their working hours to achieve their ideal work-life integration. • When it comes to our take on parent support, Luminovo happily contributes to the childcare costs of Luminerds. • We're excited to revolutionize the electronics industry – and we want you to be too. That's why all full-time Luminerds receive attractive virtual stock option packages.