Enterprise Account Executive

🕒 vor 1 Tag

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Lumivero

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201 - 500 Mitarbeiter

☁️ SaaS

SaaS

Lumivero ist ein Softwareunternehmen, das Forschungs-, qualitative Datenanalyse-, Risiko- und Entscheidungsfindungs- sowie erfahrungsbasierte Lernwerkzeuge entwickelt – viele mit eingebetteter, prüfbarer KI. Das Produktportfolio umfasst NVivo, ATLAS. ti, Citavi und XLSTAT für qualitative, quantitative und Mixed-Methods-Forschung; DecisionTools Suite, @RISK, Predict! und SharpCloud für Monte Carlo-Simulationen, Risikomodellierung und Entscheidungsvisualisierung; sowie eine Experiential Learning Cloud zur Verwaltung von Praktikantenplätzen und Beurteilungen. Lumiveros Angebote betonen die Integration in Excel, Dashboards in Unternehmensqualität, Governance und Prüfbarkeit und richten sich an Hochschulen, Forschungsteams und Organisationen, die Unternehmensrisiken und Projektportfolios verwalten.

Beschreibung

• Generate and close net new enterprise logos within assigned verticals • Build strategic territory and account penetration plans • Prospect at the executive and program level using a disciplined, multi-threaded approach • Create urgency around risk visibility and capital program exposure • Lead complex discovery and position Lumivero as a strategic platform investment • Drive enterprise sales cycles including security reviews, RFPs, legal negotiation, and procurement • Orchestrate internal teams including Solutions Engineering and Executive Leadership • Maintain rigorous pipeline hygiene and accurate forecasting • Exceed new ARR targets through disciplined execution • Build territory from zero, own the pipeline, land flagship accounts, and close multi-year enterprise deals

🎯 Anforderungen

• 6+ years closing complex enterprise SaaS deals • Proven ability to generate your own pipeline in strategic accounts • Experience selling into capital-intensive or regulated industries • Comfortable leading C-level conversations and earning credibility with technical buyers • Ability to work regular business hours in the USA Eastern Time Zone strongly preferred • Experience with risk management, project controls, or enterprise decision software preferred • Experience selling to EPC firms, utilities, aerospace manufacturers, transit authorities, or infrastructure owners preferred • Familiarity with capital program governance and compliance frameworks preferred • Must reside in the US full-time • Visa sponsorship is not available • Employment eligibility confirmation required through E-Verify

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation package designed to reward results; OTE information will be shared with finalists • Generous company contribution for major medical, dental, and vision insurance • HSA and FSA options • Long- and short-term disability coverage • Life insurance • Voluntary insurance options • 401(k) with a generous match, vested immediately • Roth and traditional 401(k) options • Technology stipend for home office • Necessary equipment provided • Flexible time off • 11 holidays • Paid sick time • Company-paid parental leave policies • Some travel to conferences, events, and team onsites • Global team with local connections

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