Enterprise Account Executive

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Lumivero

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201 - 500 Mitarbeiter

☁️ SaaS

SaaS

Lumivero ist ein Softwareunternehmen, das Forschungs-, qualitative Datenanalyse-, Risiko- und Entscheidungsfindungs- sowie erfahrungsbasierte Lernwerkzeuge entwickelt – viele mit eingebetteter, prüfbarer KI. Das Produktportfolio umfasst NVivo, ATLAS. ti, Citavi und XLSTAT für qualitative, quantitative und Mixed-Methods-Forschung; DecisionTools Suite, @RISK, Predict! und SharpCloud für Monte Carlo-Simulationen, Risikomodellierung und Entscheidungsvisualisierung; sowie eine Experiential Learning Cloud zur Verwaltung von Praktikantenplätzen und Beurteilungen. Lumiveros Angebote betonen die Integration in Excel, Dashboards in Unternehmensqualität, Governance und Prüfbarkeit und richten sich an Hochschulen, Forschungsteams und Organisationen, die Unternehmensrisiken und Projektportfolios verwalten.

Beschreibung

• Generate and close net new enterprise logos within assigned verticals • Build strategic territory and account penetration plans • Prospect at the executive and program level using a disciplined, multi-threaded approach • Create urgency around risk visibility and capital program exposure • Lead complex discovery and position Lumivero as a strategic platform investment • Drive enterprise sales cycles including security reviews, RFPs, legal negotiation, and procurement • Orchestrate internal teams including Solutions Engineering and Executive Leadership • Maintain rigorous pipeline hygiene and accurate forecasting • Exceed new ARR targets through disciplined execution

🎯 Anforderungen

• 6+ years closing complex enterprise SaaS deals • Proven ability to generate your own pipeline in strategic accounts • Experienced selling into capital-intensive or regulated industries • Comfortable leading C-level conversations while also earning credibility with technical buyers • Relentless in pursuit of net new revenue • Structured in territory planning and forecasting • Resilient through long sales cycles and procurement complexity • Risk management, project controls, or enterprise decision software experience preferred

🏖️ Vorteile

• Professional development opportunities