Director of Public Sector Capture

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🕒 vor 26 Tagen

⛷️ Utah – Remote

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💵 $180.000 - $238.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

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LVT (LiveView Technologies)

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501 - 1000 Mitarbeiter

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

🔧 Hardware

Security • SaaS • Hardware

LVT (LiveView Technologies) ist ein Unternehmen, das sich auf die Bereitstellung hochwertiger Sicherheitslösungen spezialisiert hat, die sowohl Hardware als auch Software umfassen. Sie bieten eine Reihe von Produkten an, darunter Live-Überwachung, Sicherheitskameras, Analytik, Einbruchserkennung und solarbetriebene Außenkameras. LVT zielt darauf ab, durch die Implementierung intelligenter Sicherheits- und Schutzsysteme Verbrechen zu verhindern und zu reduzieren. Ihre Lösungen sind für eine Vielzahl von Branchen wie Regierung, Einzelhandel, Immobilienverwaltung und mehr konzipiert, wobei der Schwerpunkt auf der Schaffung anpassbarer und mobiler Sicherheitseinheiten liegt, die schnell einsatzbereit sind. LVT arbeitet mit Axon für erweiterte Sicherheitslösungen zusammen und ist bekannt dafür, die Kriminalität in verschiedenen Sektoren zu reduzieren. Sie bieten auch eine umfassende Sicherheitsplattform, die es Kunden ermöglicht, ihre Sicherheitssysteme aus der Ferne zuzugreifen, zu steuern und zu verwalten. LVT verpflichtet sich, eine Vielzahl von Branchen mit hochmodernen Sicherheitstechnologien zu unterstützen.

Beschreibung

• Lead the end-to-end capture process for major federal opportunities, focusing on increasing our Probability of Win ($PWIN$) through rigorous analysis and strategic positioning • Research and track federal solicitations via GovWin, SAM.gov, and agency portals to maintain a robust 18-month rolling pipeline of strategic opportunities • Conduct deep-dive competitive and incumbent analyses to identify LVT’s unique value proposition and gaps in the current market landscape • Engage directly with federal program offices and Small Business Development Officers to shape future requirements and influence acquisition strategies prior to formal RFP release • Identify and vet potential prime contractors and teaming partners, managing the execution of NDAs and Teaming Agreements (TAs) in collaboration with the contracts team • Oversee the strategy and compliance for LVT’s GSA Schedule, including catalog management, pricing strategy, and contract modifications • Partner with Account Executives and Leadership to provide comprehensive pipeline briefings and strategic recommendations on "Go/No-Go" decisions

🎯 Anforderungen

• Proven experience managing a company’s GSA Schedule, including pricing strategy, catalog management, contract modifications, and ensuring strict compliance with federal procurement regulations • Expert at navigating federal opportunity platforms such as GovWin, SAM.gov, FPDS, and agency forecast portals to identify, qualify, and prioritize opportunities early in the acquisition lifecycle • Skilled at engaging directly with federal program offices and end users to help shape current and future requirements and influence acquisition strategies prior to formal solicitations • Deep understanding of federal acquisition processes and contracting structures, including IDIQs, BPAs, task orders, and OTA-based procurements • Extensive experience in federal business development or capture management with a proven track record of winning multi-million dollar contracts • Ability to formulate complex win themes and competitive ghosts that differentiate LVT’s AI and hardware solutions from traditional security incumbents • A highly disciplined "hunter" who thrives in a remote, autonomous environment and can manage complex work streams without daily supervision • Executive-level presence with the ability to translate technical federal jargon into clear, compelling narratives for internal and external stakeholders.

🏖️ Vorteile

• Comprehensive health, dental and vision coverage • Retirement benefits (401k match up to 4%) • Flexible PTO