Account Executive – Federal Government

🕒 vor 24 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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M-Files

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2009

☁️ SaaS

⚡ Produktivität

🏢 Unternehmen

SaaS • Productivity • Enterprise

M-Files ist ein führendes Unternehmen im Bereich der Automatisierung von Wissensarbeit und bietet intelligente Lösungen für Dokumentenmanagement, Workflow-Automatisierung und Inhaltszusammenarbeit. Das Unternehmen konzentriert sich darauf, Prozesse für Wissensarbeiter zu automatisieren und zu vereinfachen, wodurch Produktivität, Compliance und Sicherheit verbessert werden. Mit einer Vielzahl von branchenspezifischen Lösungen integriert sich M-Files nahtlos in verschiedene bestehende Anwendungen wie Microsoft 365, Google Workspace und Salesforce und bietet umfassendes Enterprise-Content-Management.

Beschreibung

• Drive net new sales opportunities within assigned federal agencies • Develop and execute strategic federal account plans • Build relationships with executives, program leaders, records officers, contracting officials, and IT leadership • Navigate federal procurement processes and acquisition vehicles • Work with partners, resellers, and systems integrators to increase market penetration • Position M-Files as a solution for records management, compliance, knowledge management, workflow automation, and operational modernization • Lead complex opportunity management from prospecting through contract award • Deliver accurate forecasting and pipeline management • Build and maintain a healthy federal pipeline capable of exceeding annual quota expectations • Represent M-Files at federal industry events, partner functions, and government-focused conferences • Collaborate with Direct Sales, Sales Engineers, Business Development Representatives, Professional Services, Customer Success, Product Management, and Marketing

🎯 Anforderungen

• 10+ years of enterprise software sales experience • Minimum of several years selling directly into U.S. Federal Government agencies • Strong understanding of federal procurement environments and acquisition processes • Existing relationships within civilian, defense, intelligence, or independent agencies preferred • Demonstrated success selling complex SaaS, information management, cybersecurity, governance, or enterprise platform solutions • Proven history of exceeding quota within a net new business development role • Experience working with federal system integrators, channel partners, and strategic alliance organizations • Strong executive presence and ability to communicate value to multiple stakeholder groups

🏖️ Vorteile

• Flexibility to establish life/work balance • 10 paid holidays annually • Unlimited PTO • Matching 401K Plan (25% of employee's contribution up to the IRS max) • Health insurance (PPO and HDHP/HSA plans offered) • Dental insurance • Vision insurance • Life insurance (1x employee salary) • Short-term disability (employer paid) • Long-term disability (employer paid) • Flexible Spending Plan (medical and dependent)

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