Expansion Account Executive, Mid-Market

🕒 vor 16 Tagen

🌐 Kanada, Vereinigte Staaten – Remote

🇨🇦 Kanada – Remote 🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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MaintainX

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2018

☁️ SaaS

🏭 Fertigung

🏢 Unternehmen

💰 €150.000.000 Series D im 2025-08

SaaS • Manufacturing • Enterprise

MaintainX ist eine cloudbasierte, KI-gestützte Plattform für Wartungs- und Anlagenmanagement, die ein modernes CMMS (Computerized Maintenance Management System) und Fähigkeiten für das Enterprise Asset Management (EAM) bietet. Das Produkt hilft den vordersten Teams dabei, Arbeitsaufträge zu erstellen und zu verfolgen, vorbeugende und vorausschauende Wartung zu planen, Teileinventar zu verwalten, Checklisten und Inspektionen durchzuführen und IoT- sowie Anlagendaten zu erfassen. MaintainX legt Wert auf KI-Funktionen – darunter Berichterstattung in natürlicher Sprache, durch KI unterstützte Zusammenfassungen und Empfehlungen, Anomalieerkennung und betriebliche Einblicke – und bietet Integrationen, eine API und einen Unternehmensmarktplatz. Es bedient vor allem stark industrie- und anlagenorientierte Branchen und ist für Unternehmenskunden positioniert; eine Übernahme durch Autodesk wurde angekündigt.

Beschreibung

• Own a book of business from post-sale handoff through renewal and expansion • Engage and build relationships with mid-market customers • Identify and capitalize on expansion opportunities within existing accounts • Proactively identify customer needs and provide innovative solutions • Conduct quarterly business reviews and assess client satisfaction • Deliver tailored product demonstrations and communicate solution value and impact • Manage client requests, demos, proposals, and follow-ups • Use Salesforce, Outreach, ZoomInfo, and other sales systems • Manage the sales pipeline and forecast monthly and quarterly expansion opportunities within +/- 15% accuracy • Maintain accurate and timely documentation of customer interactions, deals, and progress • Support client retention and expansion in a rapidly growing organization

🎯 Anforderungen

• Minimum of 4 years of sales experience, with significant experience in account management or a similar mid-market role • Demonstrated success expanding client accounts and driving revenue growth in B2B sales • Experience navigating larger deals, complex sales cycles, and multiple stakeholders • Strong analytical and presentation skills • Ability to conduct engaging product demonstrations and impactful quarterly business reviews • Adaptability in a fast-paced, rapidly changing sales environment • Exceptional organizational skills and attention to detail • Excellent interpersonal and relationship-building skills • Positive, passionate, and creative mindset aligned with company values • Willingness to improve through coaching and learn about customers’ industries • Bachelor's degree or higher, ideally in a relevant field • Daily verbal and written communication in English with customers • Experience with modern sales technology stacks such as Salesforce, Salesloft, and DiscoverOrg is a bonus • Startup or entrepreneurial organization experience is a bonus • CMMS or facility operations software experience is a bonus • Documented remote-work experience is a bonus • Legally authorized to work in Canada or the United States

🏖️ Vorteile

• Competitive salary and meaningful equity opportunities • Healthcare, dental, and vision coverage • 401(k) / RRSP enrolment program • Take what you need PTO • Remote work arrangement • Global, values-driven work culture • Meritocracy with public recognition of ideas and effort