Strategic Account Executive

🕒 vor 17 Tagen

🇨🇦 Kanada – Remote

💵 C$200.000 - C$225.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Pindrop

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2011

🛡️ Versicherung

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

Insurance • Consulting • Healthcare

Pindrop ist ein führender Anbieter von Sprachauthentifizierung und Betrugserkennung und bietet innovative Lösungen zur Verbesserung der Sicherheit von Sprachkommunikationen. Das Unternehmen nutzt fortschrittliche Technologien wie Lebendigkeitserkennung, Verhaltensanalysen und Sprachbiometrie, um Bedrohungen wie Deepfakes und Spoofing in verschiedenen Sektoren, darunter Banken, Finanzen, Versicherungen und Einzelhandel, zu bekämpfen. Pindrop integriert sich in Plattformen wie Five9, um eine mehrstufige Authentifizierung bereitzustellen, die sowohl den Schutz sensibler Informationen als auch ein nahtloses Benutzererlebnis garantiert. Mit einem Schwerpunkt auf der Sicherung von Callcentern und intelligenten Geräten hilft Pindrop Unternehmen, Betrug zu verhindern und Kundeninteraktionen zu verbessern, indem es modernste Audio-, Sprach- und KI-Technologien einsetzt. Ihre Lösungen werden von einigen der größten Finanzinstitute und Versicherungsunternehmen weltweit vertraut.

Beschreibung

• Manage a hybrid customer base across the US and Canada • Meet or exceed assigned sales quotas and objectives • Generate and grow new license revenue in assigned accounts and territory • Manage and grow existing customer relationships • Use solution-selling and ROI-driven methodologies to sell enterprise fraud risk and authentication solutions • Develop and maintain sales plans and strategies to deliver annual sales targets • Formulate and execute strategic and tactical plans • Execute sales activities including opportunity identification and qualification, solution proof of concept, business-case and ROI development, pricing and license development, negotiation, and contract signing • Work with sales engineers and analytical teams to oversee proofs of concept and construct results presentations • Forecast and report opportunities and sales activities in Salesforce • Acquire and apply industry and market knowledge regarding competitive landscape, fraud risk trends, and technologies • Present the full solution and conduct product demonstrations to customers

🎯 Anforderungen

• 8+ years experience in strategic sales • Proven record of successful selling, business development, executive level influence, negotiation, and exceptional communication and presence • Success closing license sales deals of 7 figures or more • Experience with complex contract management • Extensive experience in account management, growing existing business, and nurturing relationships • Experience selling a complex product to executive buyers • Ability to qualify a prospect's need and/or challenge that can be solved by implementing the product given budget, timeline, and authority • Must be able to self-prospect to build qualified pipeline and work collaboratively with a BDR • Strong acumen in technology and ability to articulate solution value proposition • Ability to manage multiple opportunities and meet deadlines • Ability to work cross-functionally with engineering, marketing, product management, partners, alliances, and internal stakeholders • Appropriate math and analytical skill to construct a financial business case

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation, including equity for all employees • Unlimited Paid Time Off (PTO) • Remote-first culture • Chess and poker tournaments • Catered lunches and happy hours • Wellness programming • Focus Thursday • Company-wide Rest Days