Account Director

🕒 vor 22 Tagen

🇨🇦 Kanada – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Northern Trust

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1889

💼 Beratung

🛡️ Versicherung

📦 Logistik

Consulting • Insurance • Logistics

Northern Trust ist ein vertrauenswürdiger Finanzberater, bekannt für sein Engagement für Service, Fachwissen und Integrität. Das Unternehmen bietet Finanzdienstleistungen für eine vielfältige Kundenbasis, darunter Family Offices, Finanzberater, Unternehmen und gemeinnützige Organisationen. Mit einem Fokus auf integrierte Handelslösungen und Einblicke in wirtschaftliche Herausforderungen bietet Northern Trust eine umfassende Palette von Dienstleistungen, die auf die Bedürfnisse verschiedener Finanzinstitutionen zugeschnitten sind. Zusätzlich wird Forschung und Kundenengagement betont, um Volkswirtschaften zu gestalten und Fondsoperationen zu optimieren. Gegründet im Jahr 1889, baut Northern Trust weiterhin seinen Ruf als führendes Unternehmen in der Finanzbranche aus.

Beschreibung

• Serve as the digital transformation lead and trusted strategic partner for enterprise clients across commercial and public sectors. • Own multi-year roadmaps, value realization, executive alignment, and account growth through renewals, upsell, cross-sell, new solution adoption, and expanded services. • Build executive relationships, manage account plans and forecasts, lead client conversations, and shape solutions through discovery, scoping, proposals, SOWs, RFPs, pricing, and negotiations. • Partner with PMO, Delivery, Sales, and subject matter experts to align priorities, manage risks, resolve challenges, and support successful project delivery on time and within budget. • Achieve individual sales and account-growth targets, including retention, renewals, upsell, cross-sell, new solution adoption, and year-over-year revenue growth. • Own account plans, pipeline development, forecasting, budgets, and profitability. • Develop multi-year account roadmaps informed by client priorities, industry trends, platform developments, analytics, and digital maturity opportunities. • Support RFP responses, shortlist presentations, and pre-sales conversations. • Conduct regular QBRs and ABRs to demonstrate value and ROI, review KPIs, align roadmap priorities, identify risks, and uncover future opportunities. • Complete account health and opportunity reviews. • Build knowledge of priority clients and their industries to identify opportunities across client organizations and targeted verticals. • Participate in marketing, networking, partner, and industry events, including speaking opportunities where appropriate. • Mentor team members, share best practices, and support challenging client conversations.

🎯 Anforderungen

• 6+ years of experience in consultative sales, business development, or revenue-focused account management, preferably within an integrated marketing, digital, or creative agency. • Demonstrated success growing client relationships and achieving revenue and account-growth targets. • Experience with strategic account planning, executive stakeholder engagement, QBRs/ABRs, solution shaping, proposals, SOWs, pricing, negotiations, and RFPs. • Familiarity with digital platforms and ecosystems, particularly Adobe Experience Manager, Adobe Commerce, Acquia, or Drupal. • Experience supporting digital marketing and analytics solutions that deliver measurable business results. • Ability to manage complex client relationships, budgets, opportunities, and expectations with professionalism and sound judgment. • Strong listening, empathy, communication, presentation, and relationship-management skills. • Experience working with clients across commercial and public sectors is preferred. • Degree in marketing, communications, advertising, public relations, business, or a related field—or equivalent experience and measurable results. • Ability to travel within North America; a valid passport is required.

🏖️ Vorteile

• Benefits plan, plus a Health Spending Account • Wellness Program & LifeWorks EAP • Fitness Reimbursement Program - $500 annually • Vet Care Program • RRSP Matching • Target based Bonus - commission • Endless Professional Growth Opportunities • Delicious Meals & Company Social Events • Free Onsite Parking • Referral Bonus Program • Flexible work environment - so you can work where & when you work best • Allowance to help set up home office - $500 • Start with 3 week of PTO • Commission opportunities • Health and dental benefits • Profit sharing • Other eligible perks