Enterprise Account Executive

🕒 vor 22 Tagen

🇨🇦 Kanada – Remote

💵 CA$290.000 - CA$350.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Airbyte

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2020

☁️ SaaS

🤝 B2B

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 €150.000.000 Series B - Airbyte im 2021-12

SaaS • B2B • Artificial Intelligence

Airbyte ist eine Open-Source-Datenintegrationsplattform, die ETL/ELT, Datenreplikation und Connector-Infrastruktur für den Datenfluss und die Aktivierung über Datenbanken, -speicher, -seen und Anwendungen hinweg bietet. Es bietet sowohl ein entwicklerfreundliches Open-Source-Kernsystem als auch kommerzielle SaaS-/Enterprise-Lösungen mit Connectors, einer Agent Engine zur Unterstützung von KI-Agenten und Echtzeit-Workflows sowie Funktionen für Sicherheit, Governance und Management von Hochdurchsatz-Pipelines. Airbyte wird von Datenteams genutzt, um Datenpipelines zu erstellen, zu betreiben und zu skalieren sowie um Analytik-, BI-, Machine-Learning- und GenAI-Systeme zu speisen.

Beschreibung

• Own the full enterprise sales cycle from account development and discovery through technical evaluation, proposal, negotiation, procurement, and closed-won • Build and maintain pipeline through qualified inbound opportunities, targeted outbound prospecting, partner engagement, and strategic account development • Develop trusted relationships with technical, business, and executive stakeholders • Lead discovery to uncover customer challenges, business priorities, technical requirements, and decision criteria • Apply value-selling principles, Command of the Message, and MEDDPICC • Build business cases connecting Airbyte’s technical capabilities to measurable customer outcomes • Partner with Solutions Engineering on technical evaluations and proofs of value • Navigate security, legal, procurement, and commercial processes • Create account strategies for initial adoption and long-term expansion • Maintain accurate opportunity, pipeline, MEDDPICC, and forecast information • Achieve or exceed quarterly bookings targets • Collaborate with Product, Marketing, Engineering, Customer Success, and other internal teams on market feedback, competitive intelligence, customer requirements, and product opportunities • Own a defined portfolio of enterprise accounts and generate, progress, and close new business across Airbyte’s product offerings

🎯 Anforderungen

• 3-5+ years of B2B sales experience within SaaS, cloud infrastructure, developer tools, or data technology • At least 1-2+ years selling into enterprise accounts • Demonstrated history of meeting or exceeding quota in a new-business sales role • Experience managing complex, multi-stakeholder enterprise sales cycles • Experience using structured enterprise sales methodologies such as Command of the Message, MEDDPICC, and value-based selling • Ability to uncover and quantify business pain, build compelling value propositions, establish urgency, and navigate enterprise decision-making processes • Confidence engaging both technical practitioners and executive buyers • Ability to translate complex technical capabilities into clear business value • Strong prospecting, discovery, presentation, negotiation, and communication skills • Excellent organization, pipeline management, and forecasting discipline • Direct experience with data infrastructure, cloud platforms, data integration, or the modern data stack is strongly preferred • Proactive, curious, accountable, and collaborative working style • Ability to operate effectively in a fast-paced and evolving environment

🏖️ Vorteile

• Flexible PTO with a culture that encourages at least 25 days off annually • 16 weeks fully paid parental leave for all parents • Comprehensive medical, dental, and vision coverage for employees and dependents • 401(k) retirement plan • Professional development budget, conference sponsorship, and book reimbursement • Commuter benefits and monthly internet reimbursement • Breakfast and lunch in our San Francisco office • Collaborative, in-person culture focused on learning, growth, and impact • Equity • Commission