Director, Account Management

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Fable

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11 - 50 Mitarbeiter

📚 Bildung

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

Education • Enterprise • SaaS

Fable ist ein Technologieunternehmen, das sich auf digitale Barrierefreiheit konzentriert. Durch inklusive Forschung und Tests mit Menschen mit Behinderungen bietet Fable eine Plattform für Barrierefreiheitsleiter, UX-Designer, Produktmanager und Ingenieure, um inklusive Produkte zu erstellen. Zu ihren Dienstleistungen gehören Barrierefreiheitstests, maßgeschneiderte Schulungen und Tools wie die Accessible Usability Scale. Die Kundenbasis von Fable erstreckt sich über verschiedene Branchen wie Einzelhandel, E-Commerce, Finanzdienstleistungen und Medien und schätzt ihre Sicherheit auf Unternehmensebene. Besonders hervorgehoben wurde das Unternehmen durch seine kürzlich abgeschlossene Series-B-Finanzierungsrunde in Höhe von 25 Millionen Dollar, die sein Engagement für den Aufbau einer barrierefreieren digitalen Welt unterstreicht.

Beschreibung

• Own and execute expansion and cross-sell strategy across existing accounts • Identify and develop opportunities across new business units, affiliates, and geographies • Run high-quality discovery conversations to uncover new use cases and growth opportunities • Partner closely with Customer Success to align on progress, adoption, and expansion timing • Build and maintain multi-threaded relationships across stakeholders and decision-makers • Develop compelling value-based business cases tied to customer outcomes and ROI • Navigate and lead complex, multi-stakeholder deal cycles for expansion opportunities • Accurately forecast and manage a pipeline of expansion revenue • Identify trends across accounts and bring insights back to Sales, Marketing, and Product teams

🎯 Anforderungen

• 3+ years of experience in B2B SaaS account management sales with a focus on growth • Proven track record of expanding Enterprise accounts and exceeding revenue targets • Experience managing complex, multi-stakeholder enterprise environments • Strong foundation in value-based selling and discovery • Ability to build and navigate relationships across business units and functions • Experience using modern sales tools and leveraging data and insights to drive account strategy • Bonus: experience or interest in Accessibility, UX, or Digital Experience

🏖️ Vorteile

• stock options • career growth opportunities • professional development support • health and dental coverage • more