Solutions Consultant

🕒 vor 17 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💻 Lösungsingenieur

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Malbek

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2017

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

🤖 Künstliche Intelligenz

SaaS • Enterprise • Artificial Intelligence

Malbek ist eine unternehmensweite, mit KI erweiterte Plattform für das Vertragslebenszyklusmanagement (CLM), die die Vertragserstellung, -ausführung, -analyse und -integration zentralisiert. Die Plattform bietet Module für CLM, KI-gestützte Einblicke und Empfehlungen, Clickwrap-Vereinbarungen sowie einen No-Code-Integrationsmarktplatz, der rechtliche, Einkaufs-, Vertriebs- und Finanzteams in großen Organisationen anspricht, um die Vertragsgeschwindigkeit zu erhöhen, Risiken zu reduzieren und die operative Zusammenarbeit zu verbessern.

Beschreibung

• Partner with Account Executives throughout the sales cycle to understand customer business requirements and demonstrate how Malbek’s CLM platform addresses their needs • Deliver tailored product demonstrations and solution presentations to enterprise stakeholders, including Legal, Procurement, IT, Security, and Operations teams • Lead discovery sessions to identify customer pain points, desired workflows, integrations, and business objectives • Translate complex business and technical requirements into user friendly CLM solutions • Respond to RFPs, RFIs, security questionnaires, and technical documentation requests • Collaborate with Product, Engineering, and Customer Success teams to communicate customer feedback and solution requirements • Support proof of concepts (POCs), solution configuration discussions, and implementation transition activities • Act as a subject matter expert on CLM best practices, enterprise SaaS solutions, and contract management processes • Maintain a strong understanding of Malbek’s platform capabilities, integrations, roadmap, and competitive positioning

🎯 Anforderungen

• 5+ years of experience in a Solutions Consultant, Solutions Engineer, Pre-Sales Consultant, or similar customer-facing SaaS role • Experience supporting large enterprise customers and complex sales cycles • Strong understanding of SaaS platforms, enterprise software, and business process workflows • Excellent presentation, communication, and stakeholder management skills • Ability to confidently engage with both business and technical audiences • Experience conducting discovery sessions and delivering customized product demonstrations • Familiarity with enterprise integrations, APIs, SSO, and security concepts is preferred • Strong organizational skills with the ability to manage multiple opportunities simultaneously • Bachelor’s degree or equivalent professional experience preferred

🏖️ Vorteile

• Opportunity to work with a fast-growing leader in the CLM space • Collaborative and innovative team environment • Exposure to large enterprise customers and strategic digital transformation initiatives • Competitive compensation and benefits package