Strategischer Account Executive – Enterprise

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Malt

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2013

☁️ SaaS

🤝 B2B

SaaS • B2B • Advertising

Malt ist ein Unternehmen, das sich auf die Bereitstellung einer Plattform konzentriert, die das Benutzererlebnis und die Effektivität von Werbekampagnen durch den Einsatz von Cookies optimieren soll. Es legt großen Wert auf Datenschutzeinstellungen und Cookie-Verwaltung als Teil seines Services. Malt ermöglicht es Nutzern, ihre Cookie-Einstellungen anzupassen, um die Funktionalität und Personalisierung seiner Angebote zu verbessern. Darüber hinaus arbeitet das Unternehmen mit Werbediensten zusammen, um gezielte Anzeigen zu liefern und Leistungsanalysen zu verfolgen, was ein verbessertes Benutzererlebnis und eine optimale Website-Optimierung gewährleistet.

Beschreibung

• Strategische Account‑Analyse: Strukturierte Zuordnung globaler Enterprise‑Accounts, um Multi‑Stakeholder‑Einstiegspunkte in Beschaffung, HR und Geschäftseinheiten zu identifizieren. • End-to-End‑Akquise: Entwicklung und Umsetzung von Prospecting‑Strategien, abgestimmt auf großstrukturierte Konzerne und spezifische Enterprise‑Use‑Cases. • Experten‑Qualifizierung: Durchführung tiefgehender, multi‑stakeholder Discovery‑Prozesse unter Anwendung des vollständigen MEDDIC‑Frameworks zur Validierung von Pain Points, Identifikation des Economic Buyers und Abbildung des Entscheidungsprozesses. • Pilot‑Orchestrierung: Definition und Koordination von Pilotphasen zur Wertbelegung, Validierung der Prozessreife und Schaffung der Grundlage für eine flächendeckende Einführung. • RFP‑Führung: End-to‑End‑Leitung von RFI/RFP‑Prozessen in Zusammenarbeit mit Bid‑Management und technischen Experten zur Erstellung wettbewerbsfähiger Angebote. • Komplexe Verhandlungen: Steuerung umfangreicher MSA‑Verhandlungen mit Procurement, Legal und Finance über mehrere Länder und Geschäftseinheiten hinweg. • Skalierbare Übergabe: Erstellung von Rollout‑ und Deployment‑Plänen, die einen erfolgreichen Post‑MSA‑Kickoff sicherstellen und den flüssigen Übergang zu lokalen Account‑Management‑Teams gewährleisten. • Pipeline‑Exzellenz: Pflege einer stringent geführten, fortgeschrittenen Forecast‑Pipeline mit MEDDIC‑Exzellenz im CRM.

🎯 Anforderungen

• Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich. • Nachweisliche Erfolge beim Abschluss hochvolumiger, multi‑stakeholder MSAs im DACH‑Raum. • Fundierte Beherrschung der MEDDIC‑Vertriebsmetodik; Fähigkeit, die Methode diszipliniert anzuwenden und andere darin zu coachen. • Umfangreiche Erfahrung in beschaffungsintensiven Umgebungen und im Umgang mit strategischen Zugeständnissen zur Schließung skalierbarer Verträge. • Bereitschaft zu umfangreichen Dienstreisen für Kundentermine und Events; Flexibilität für EU‑weite Einsätze im Zwei‑Wochen‑Rhythmus. • Fähigkeit, ROI‑orientierte Argumentationslinien zu entwickeln und zu präsentieren, die Kundenannahmen hinterfragen und den Erwartungen auf C‑Level‑Ebene gerecht werden.

🏖️ Vorteile

• 30 Urlaubstage pro Jahr • Mitarbeiterbeteiligung (Stock Options), damit Sie am unternehmerischen Wachstum teilhaben können • Malt‑Sabbatical: Nach drei Jahren hat jede/r Mitarbeiter/in Anspruch auf ein einmonatiges, bezahltes Sabbatical. • Kostenlose Fachbücher: Bei Interesse an relevanten Themen bestellen wir gewünschte Bücher ohne Rückfragen oder Genehmigungsverfahren. • Jährliche Teamevents