Head of Sales – Strategic Accounts

🕒 vor 20 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $357.000 - $483.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 2%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Mapbox

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2010

🚘 Automobilindustrie

📦 Logistik

✈️ Reisen

💰 Venture Round im 2021-04

Automotive • Logistics • Travel

Mapbox ist die führende Echtzeit-Plattform für Standortdaten für eine neue Generation standortbewusster Unternehmen. Mapbox ist die einzige Plattform, die Unternehmen mit dem vollständigen Set an Tools ausstattet, um die Navigation von Menschen, Paketen und Fahrzeugen überall zu ermöglichen. Mehr als 3,5 Millionen registrierte Entwicklerinnen und Entwickler haben sich aufgrund der Flexibilität, Sicherheit und Datenschutzkonformität der Plattform für Mapbox entschieden. Organisationen nutzen Mapbox-Anwendungen, -Daten, SDKs und APIs, um maßgeschneiderte und immersive Erlebnisse zu schaffen, die ihre Kundinnen und Kunden begeistern.

Beschreibung

• Lead, develop, and scale a team of 8 Account Executives • Define the commercial strategy for the Strategic Accounts business • Establish account priorities, coverage, growth strategies, and operating mechanisms • Coach Account Executives on strategic account planning and enterprise selling • Personally engage in strategic customer opportunities, executive relationships, negotiations, and critical deals • Own executive relationships with key customers and C-suite and VP-level stakeholders • Lead high-stakes, multi-year renewals and complex expansion negotiations • Develop strategic account strategies aligned with customer business priorities, technology strategy, and product roadmap • Drive proactive customer value realization and monitor usage, adoption, risks, and opportunities • Identify expansion opportunities across Maps, Search, Navigation, Movement, Atlas, and emerging products • Lead executive business reviews and strategic customer conversations • Orchestrate cross-functional teams across Solutions Architecture, TPM, Customer Success, Product, Engineering, Finance, and Legal • Create accountability for customer priorities, commercial commitments, risks, and growth opportunities • Maintain forecasting and operational discipline across the team • Navigate competitive situations against Google, HERE, ESRI, and internally built solutions • Bring customer and market insights to Product, Engineering, and senior leadership • Serve as a senior internal voice of the customer • Set the standard for strategic enterprise selling and deal leadership

🎯 Anforderungen

• 10+ years of experience in enterprise sales, strategic account management, or customer growth • At least 5+ years of experience leading and developing high-performing sales teams • Proven track record of hiring, developing, retaining, and motivating Account Executives • Proven success owning and growing a portfolio of large, complex, high-value enterprise customers • Demonstrated ability to retain and expand significant recurring revenue • Experience with strategic account planning, executive engagement, sophisticated commercial negotiations, and disciplined sales execution • Experience navigating complex customer organizations with multiple decision-makers and competing priorities • Strong commercial judgment with experience leading complex renewals, pricing conversations, multi-year agreements, and expansion negotiations • Experience with usage- or consumption-based business models • Ability to identify account risk early and develop mitigation strategies • Strong executive presence and communication skills • Ability to orchestrate complex cross-functional teams without direct authority • Experience in location technology, developer platforms, cloud infrastructure, mobility, logistics, telecommunications, or adjacent technical industries is preferred • Ability to operate in a fast-moving environment • Must be authorized to work in the country for which applying

🏖️ Vorteile

• Supportive health care • Parental leave • Flexibility for the things that come up in life • Teaching and learning environment • Flexible work from home or periodic office work where applicable • Private medical coverage for you and your dependents • Generous maternity and paternity leave policies • Inclusive fertility support • Lifestyle Spending Account contributions for health, wellness, and personal growth • Mental health support for you and your dependents • Flexible paid time away, company holidays, and generous absence policies • Dedicated paid volunteering time in addition to standard PTO • Retirement plans with competitive matching