Enterprise Account Executive

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🕒 vor 2 Monaten

🏄 California – Remote

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💵 $110.000 - $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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MariaDB

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2009

🏢 Unternehmen

Enterprise • Open Source • Database

MariaDB ist ein Unternehmen, das eine Open-Source cloud-native relationale Datenbanklösung entwickelt und bereitstellt. Bekannt für seine Lösungen MariaDB Server und MariaDB Enterprise, bietet es hohe Verfügbarkeit, automatisches Failover und unterstützt sowohl transaktionale als auch analytische Workloads. MariaDB wird aufgrund seiner Flexibilität, Kosteneffizienz im Vergleich zu proprietären Datenbanken und Unterstützung für verschiedene Datenmodelle, einschließlich relationaler Datenbanken und JSON, geschätzt. Es wird in vielen Linux-Distributionen als Ersatz für MySQL verwendet und ist bei Entwicklern wegen seiner Open-Source-Innovation und Benutzerfreundlichkeit beliebt.

Beschreibung

• Drive the right customer solutions • Close business with existing and new customers • Work effectively in a highly collaborative and fast-paced environment • Maintain an accurate, robust pipeline and forecast of business opportunities • Understand the technical requirements and certifications specific to the prospect or customer • Manage and accelerate the sales pipeline by engaging with prospects, partners and key customers • Set a strategic sales plan for your territories in line with the MariaDB strategic direction • Prepare and deliver business reviews to the senior management team regarding quarterly strategies • Follow up with leads in your territory within company SLAs, using relevant messaging via phone, email and social media • Must be willing to travel up to 20% to various company and customer locations

🎯 Anforderungen

• 7+ years’ database/data management, DBaaS or cloud sales experience • Proven ability to manage large enterprise opportunities • Ability to champion inside of key accounts • Sales acumen to run complex sales cycles • Background in selling enterprise cloud database solutions preferred • Experience selling open source software solutions is preferred • Experience with prospecting and opportunity development using tools such as Salesloft, Salesforce.com, Zoom, Marketo and Zoominfo • Bachelor’s degree or equivalent practical experience

🏖️ Vorteile

• Health insurance • Life and disability insurance • Funds toward professional development resources • Flexible Paid Time Off (FPTO) • Paid holidays • Parental leave