Enterprise Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $110.000 - $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 1%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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MariaDB

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2009

🏢 Unternehmen

Enterprise • Open Source • Database

MariaDB ist ein Unternehmen, das eine Open-Source cloud-native relationale Datenbanklösung entwickelt und bereitstellt. Bekannt für seine Lösungen MariaDB Server und MariaDB Enterprise, bietet es hohe Verfügbarkeit, automatisches Failover und unterstützt sowohl transaktionale als auch analytische Workloads. MariaDB wird aufgrund seiner Flexibilität, Kosteneffizienz im Vergleich zu proprietären Datenbanken und Unterstützung für verschiedene Datenmodelle, einschließlich relationaler Datenbanken und JSON, geschätzt. Es wird in vielen Linux-Distributionen als Ersatz für MySQL verwendet und ist bei Entwicklern wegen seiner Open-Source-Innovation und Benutzerfreundlichkeit beliebt.

Beschreibung

• Increase sales from current and new MariaDB services within multiple customer segments • Own full sales cycles by engaging with customers throughout their adoption of MariaDB • Generate and maintain active engagements with customers and prospects • Drive the right customer solutions • Close business with existing and new customers • Maintain an accurate pipeline and forecast of business opportunities • Understand technical requirements and certifications specific to prospects or customers • Manage and accelerate the sales pipeline through engagement with prospects, partners, and key customers • Set strategic sales plans for assigned territories in line with MariaDB’s strategic direction • Prepare and deliver business reviews to senior management regarding quarterly strategies • Follow up with territory leads within company SLAs using phone, email, and social media

🎯 Anforderungen

• Persistent, tenacious, self-disciplined sales hunter focused on new and expansion business • Track record of managing time efficiently and meeting personal goals • Proven ability to manage large enterprise opportunities while closing transactional business • Ability to champion inside key accounts • Sales acumen to run complex sales cycles • 7+ years’ database/data management, DBaaS, or cloud sales experience • Enterprise cloud database solutions sales background preferred • Open source software solutions sales experience preferred • Strong interpersonal communication skills • Ability to communicate the business value of complex enterprise solutions • Experience prospecting and developing opportunities using Salesloft, Salesforce.com, Zoom, Marketo, and ZoomInfo • Bachelor’s degree or equivalent practical experience • Knowledge of cloud databases or data integration technologies • Experience managing partners in complex implementation projects, including global system integrators and packaged software vendors • Understanding of relational, distributed, and analytic databases • Experience with complex commercial and legal discussions involving procurement, legal, and business teams • Experience working at a growth startup • MariaDB does not sponsor work visas or relocation

🏖️ Vorteile

• Health insurance • Life insurance • Disability insurance • Funds toward professional development resources • Flexible Paid Time Off (FPTO) • 401(k) • Paid holidays • Parental leave • Competitive compensation package • Flexibility and freedom • Learning and growth opportunities