Account Executive

🕒 vor 2 Monaten

🦌 Connecticut, New Jersey, +4 weitere Bundesländer – Remote

🦌 Connecticut – Remote 🏖️ New Jersey – Remote 🗽 New York – Remote 🍂 Massachusetts – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote ⚔️ Virginia – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 57%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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McKesson

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1833

💼 Beratung

📦 Logistik

🏥 Gesundheitswesen

Consulting • Logistics • Healthcare

McKesson ist ein diversifizierter Marktführer im Gesundheitswesen, der sich auf den Vertrieb von Arzneimitteln, medizinische Versorgung und Gesundheitsdienstleistungen spezialisiert hat. Ihre Lösungen erleichtern den Zugang zu lebensverändernden Therapien, unterstützen einen effizienten Betrieb von Apotheken, Gesundheitssystemen und Kliniken und gehen kritische Herausforderungen wie Arzneimittelknappheit durch eine widerstandsfähige Lieferkette an. McKesson bietet umfassende Dienstleistungen wie Apothekenmanagement-Software, Beratung und Technologielösungen für Spezialpraxen an und konzentriert sich auf die Verbesserung der Gesundheitsergebnisse und die Weiterentwicklung der Pharmaindustrie. Sie arbeiten eng mit Biopharma-Unternehmen zusammen, um den Zugang zu Medikamenten, die Therapietreue und die Vermarktung zu verbessern, während sie Onkologie- und Biopharma-Praxen durch datengestützte Einblicke und reale Evidenz unterstützen.

Beschreibung

• Retain and grow a territory of existing oncology customers and practices • Align McKesson products and services with customer strategic objectives • Develop and support customer relationships at multiple levels, including the C-suite • Lead Quarterly Business Reviews, monthly customer meetings, and end-of-quarter business discussions • Identify customer needs, opportunities, decision makers, and influencers • Build and manage high-quality sales pipelines and prepare accurate sales forecasts • Conduct win/loss analysis and share insights with stakeholders • Understand customer decision drivers, competitors, payers, and McKesson Provider Solutions business units • Prepare and deliver data-driven Quarterly Business Reviews • Identify healthcare market trends and develop new opportunities • Manage day-to-day accounts, relationship building, selling, troubleshooting, and problem resolution • Coordinate with operations, finance, customer care, GPO, generics, sales effectiveness, contracts, legal, and other internal teams • Identify cross-selling and add-on service opportunities and drive them to closure • Participate in training and education deployment • Book and report travel and expenses • Document customer activity, notes, status updates, and profiles in Salesforce

🎯 Anforderungen

• Degree or equivalent experience and typically 4+ years of relevant experience • Bachelor’s degree in a business-related field preferred, or equivalent work experience, with emphasis in Business, Health Administration, Communications, or another healthcare-related field • 4+ years of progressive experience in sales or service • 4+ years of experience in professional communication, including conveying complex messages and selling services through written and verbal communication • Executive-level consultative selling skills, including discovery, business acumen, data storytelling, and influencing complex decisions • Proven experience owning complex healthcare accounts, with customer retention and growth results • Experience leading complex renewals and commercial negotiations across multiple stakeholders • Intermediate proficiency with MS Office and Salesforce.com or CRM; SAP experience ideally • Experience delivering customer quarterly business reviews or analyzing performance and communicating value • Demonstrated success in customer growth and retention • Ability to establish executive-level relationships and conduct executive-level meetings and presentations • Healthcare experience in Oncology or Rheumatology • Experience with pharmaceutical products, preferably oncology, and the buy-and-bill model • Ability to travel up to 50% within the territory, mostly day travel • Valid driver's license with a clean, active, unrestricted driving record/MVR • Must live within the Northeastern US territory • Must be authorized to work in the US unrestricted; position is not eligible for sponsorship

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation package • Annual bonus or long-term incentive opportunities may be offered • Total Rewards benefits package (specific benefits linked separately)

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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