B2B Account Executive

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McLean & Company

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 1997

🤝 B2B

👥 HR Tech

B2B • HR Tech

McLean & Company ist ein B2B HR-Forschungs- und Beratungsunternehmen, das mitgliedschaftsbasierte Dienstleistungen für HR-Teams anbietet, darunter diagnostische Umfragen, rollenbasierte Forschung, Trainingsprogramme, Workshops, geführte Implementierungen und Executive Coaching. Das Unternehmen unterstützt Organisationen bei der Gestaltung und Umsetzung von HR-Strategien, Talentmanagement, Vergütungssystemen, Lernen und Entwicklung sowie HR-Technologieinitiativen durch die Kombination von datengetriebenen Erkenntnissen, Best-Practice-Tools und Vorlagen sowie bedarfsgerechter Beraterunterstützung.

Beschreibung

• Prospect Diligently: Generate 8+ first sales appointments monthly, making 80+ personalized calls/emails daily within strategic cadences. • Prepare Thoroughly: Dedicate an hour of research before each meeting, tailoring discussions to the client’s specific challenges. • Execute with Value: Leverage our “Value Selling” framework to uncover root business needs and showcase how our Membership Platform delivers measurable results.

🎯 Anforderungen

• 2–5+ years of B2B sales experience, ideally selling to executives • Consistently meet or exceed sales targets in a fast-paced, metrics-driven environment • Thrive on full-cycle sales, from pipeline creation to closing • Embrace coaching, seek feedback , and invest in ongoing professional growth • Are intellectually curious about HR’s impact on business outcomes • Experience engaging senior executives (HR experience is a plus, but not required) • Proven consultative approach focused on delivering tangible business value • Strong collaboration, listening, and communication skills • Entrepreneurial spirit with a passion for continuous learning • Bachelor’s or Master’s degree recommended

🏖️ Vorteile

• Growth & Advancement: Many of our Directors and VPs have been promoted internally—shape your career with us. • Robust Tools & Support: We equip you with Salesforce, SalesLoft, Sales Navigator, Jeeva, and PitchMonster for streamlined prospecting and pipeline management.