Partnerships Lead – Supply

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 6 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $115.000 - $140.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 20%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Mecka

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

Mecka entwickelt die Daten-, Evaluierungs- und Deployment-Infrastruktur für „Physical AI“ und ermöglicht es Robotern und verkörperter KI, aus menschlichen Aktivitäten in der realen Welt zu lernen und den Schritt von Labor-Demos zu zuverlässigen kommerziellen Anwendungen zu schaffen. Mecka betreibt mit Egoverse eine Plattform, die umfangreiche egozentrische Datensätze, Telemetrie-Bausteine (unter anderem Bilddaten, Tiefeninformationen, taktile Daten, Bewegungsdaten und Lokalisierung), Developer Tools und APIs sowie Enterprise-Services zur Evaluierung und Bereitstellung aufgabenspezifischer Robotersysteme bündelt. Das Unternehmen arbeitet mit Hardware-OEMs, Model-Teams und kommerziellen Partnern zusammen, stellt jedoch selbst keine Roboter her.

Beschreibung

• Select countries, industries, and operator types to pursue for capture supply • Prioritize markets based on quality, throughput, and velocity • Build and manage a pipeline of capture partners through personal networks and outbound efforts • Lead negotiations and close commercial agreements within approved terms • Coordinate with legal on agreements outside approved terms • Set rates, volume commitments, and exclusivity terms • Own the regional supply plan, including capacity, timing, and cost per hour • Review progress regularly with leadership • Manage partner relationships after signing and hold partners to ramp targets • Conduct regular business reviews and address output or quality declines • Grow volume with high-performing partners and coach them on strategy, go-to-market, and execution • Report weekly on pipeline, signed capacity, and output • Share market intelligence on pricing, competitors, labor supply, and plan changes • Build the supply pipeline and operating playbook from scratch for egocentric video data capture partnerships

🎯 Anforderungen

• 5 to 8+ years in business development, partnerships, GTM, or supply-side sales • Experience at a high-growth marketplace company is ideal • Built supply in a region from scratch and hit a supply, revenue, or capacity target • Structured and closed commercial agreements with enterprises and operators • Experience negotiating rates, volume commitments, and scalable terms • Ability to identify operators and BPOs in the region for immediate outreach • Understanding of local contracting and labor practices • Willingness to travel regularly across the region • Commercial judgment focused on unit economics, QA outcomes, partner payments, and margins • Day-to-day use of AI tools for partner research, qualification, outreach, proposals, GTM campaigns, and negotiation preparation • Experience growing partners after signing while maintaining targets and quality standards • High initiative and comfort with ambiguity • Background in data collection, AI training data, or BPO services is an advantage • Experience deploying hardware or field teams is an advantage • Experience running partnerships across multiple countries under different legal and labor rules is an advantage • Working fluency in one or more of the region’s main business languages alongside professional English is an advantage

🏖️ Vorteile

• Equity • Health and wellness benefits • Other company programs • Regular travel across the region

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