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Megaport

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2013

📡 Telekommunikation

Networking • Cloud Computing • Telecommunications

Megaport ist ein führender Anbieter globaler privater Connectivity-Lösungen, die eine vereinfachte Netzwerk-Interconnection ermöglichen. Das Unternehmen bietet eine Plattform zur Bereitstellung sicherer, skalierbarer und agiler Netzwerke, die Rechenzentren, Clouds und virtuelle Points of Presence (PoPs) miteinander verbinden. Die Services von Megaport ermöglichen es Nutzern, sichere und dynamische Netzwerkverbindungen On-Demand zu erstellen – ohne Hardware oder langfristige Verträge – und bieten Unternehmen so maximale Flexibilität und Geschwindigkeit. Durch Partnerschaften mit globalen Service Providern, Rechenzentrumsbetreibern und Systemintegratoren gewährleistet Megaport robusten und weitreichenden Netzwerkzugang an über 930 Standorten in 25 Ländern. Intelligente Software-Tools und APIs ermöglichen ein einfaches Netzwerkmanagement und machen Megaport zu einer vertrauenswürdigen Wahl für Cloud Networking und Hybrid-Cloud-Lösungen.

Beschreibung

• Proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten in Ihrem zugewiesenen Gebiet identifizieren, verfolgen und sichern durch strukturierte direkte Akquise und strategische Ansprache. • Aufbau und Management von Engagement-Programmen für Enterprise-Kunden unter Nutzung der vorhandenen Tools, Teams und Ressourcen von Megaport, um die Reichweite zu skalieren und Ergebnisse zu erzielen. • Recherche und Analyse von Kunden-Business-Trainern, strategischen Zielen, Investitionsprioritäten und Entscheidungsträger-Landschaften zur Grundlage für Account-Pläne und Vertriebsstrategien. • Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsleitung und Marketing, um Marktkenntnisse in umsetzbare Go-to-Market-Pläne zu übersetzen und Geschäftsmodelle sowie Messaging auf Chancen im Gebiet abzustimmen. • Zusammenarbeit mit Solutions Architects und Marketing zur Konzeption und Durchführung gezielter Kampagnen, die direkt auf die Bedürfnisse wichtiger Branchen und Accounts eingehen. • Unterstützung von Vertriebsaktivitäten durch Koordination interner Ressourcen, um durchgängig kundenorientiertes Engagement im gesamten Verkaufszyklus zu gewährleisten. • Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern, um Lösungsentwürfe im Pre-Sales-Prozess mitzugestalten und zu validieren, sodass Vorschläge mit Kundenanforderungen und -zielen übereinstimmen. • Identifikation, Onboarding und Enablement von leistungsstarken Channel-Partnern, um Megaports Reichweite in neue Accounts und Märkte innerhalb der DACH-Region zu erweitern. • Aufbau starker, langfristiger Partnerschaften durch Verständnis ihrer Geschäftsmodelle, Vertriebsprozesse und Kundenbasis. • Als vertrauenswürdiger technischer und kommerzieller Berater agieren – Beratung bieten, Expertise teilen und Partner dabei unterstützen, gemeinsamen Kunden Mehrwert zu liefern. • Führung technischer Fachgespräche, Befähigung der Partner zur selbstsicheren Positionierung der Megaport-Plattform und Unterstützung bei der Umsetzung komplexer Lösungsdesigns, wo erforderlich. • Tiefes Verständnis des Produktportfolios von Megaport pflegen und über Plattform-Fähigkeiten sowie deren Anpassung an sich entwickelnde Kunden- und Partnerbedürfnisse auf dem Laufenden bleiben.

🎯 Anforderungen

• Eigenmotiviert und ergebnisorientiert, mit starken Fähigkeiten in Akquise, Qualifizierung und Abschluss • Fundierte Kenntnisse des italienischen IT-Ökosystems und der kommerziellen Marktlandschaft • Nachweisliche Erfahrung im Direkt- und indirekten Vertrieb, idealerweise im ‚as-a-service‘-Umfeld oder mit Netzwerklösungen • Fähigkeit zur bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit internen Teams, Partnern und Stakeholdern bei komplexen Engagements • Etabliertes Partnernetzwerk in der DACH-Region sowie die Fähigkeit, Beziehungen auf Führungsebene aufzubauen und zu pflegen • Gute Kenntnisse in Data Networking, Cloud Computing und Virtual Private Networking • Beratungsorientierte Verkaufsfähigkeiten mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Umsatzzielen • Starke Forecasting-Fähigkeiten und die Fähigkeit, die Pipeline genau zu steuern • Unternehmerische Denkweise mit Anpassungsfähigkeit und schneller Lernbereitschaft • Sicheres Arbeiten in einem remote, global verteilten Umfeld • Bereitschaft zu Reisen von bis zu 40 % der Arbeitszeit • Deutschsprachig mit verhandlungssicheren Englischkenntnissen auf Business-Niveau

🏖️ Vorteile

• Flexibles Arbeitsumfeld – Remote-first-Kultur mit optionalen Coworking-Möglichkeiten • Großzügige Freistellungsregelungen – inklusive Elternzeit, Geburtstagsfreistellung und einem Programm zum Zukauf zusätzlicher Urlaubstage • Gesundheits- und Wellnessunterstützung – durch einen Wellness-Zuschuss und Initiativen zum Mitarbeiterwohlbefinden • Umfassende Lernförderung – großzügiger Weiterbildungs- und Schulungszuschuss sowie bezahlte Lernfreistellung • Kreative, moderne Arbeitsräume – zum Inspirieren, wenn Sie nicht remote arbeiten, sowie Zugang zu Coworking-Spaces über unsere globale WeWork-Mitgliedschaft, falls Sie remote arbeiten, aber gelegentlich einen Arbeitsplatz außerhalb des Hauses bevorzugen • Motiviertes, inklusives Team – Zusammenarbeit mit Branchenexperten und neuen Talenten • Anerkennungsprogramme – Feier von Leistungen mit unseren Legend- und Kudos-Auszeichnungen