Account Manager – Enterprise

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Meltwater

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2001

📱 Medien

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

Media • Artificial Intelligence • SaaS

Meltwater ist ein führendes Unternehmen, das sich auf Medienintelligenz und Analyse sozialer Daten spezialisiert hat. Die Plattform bietet Unternehmen Werkzeuge zur Überwachung von Medien, zum Verständnis von Verbrauchertrends und zur Verwaltung sozialer Medien durch KI-gestützte Erkenntnisse. Das umfassende Serviceangebot von Meltwater umfasst Medienbeziehungen, Social Listening, Influencer-Marketing und Vertriebsintelligenz und zielt darauf ab, Unternehmen zu befähigen, datengesteuerte strategische Entscheidungen zu treffen und die Marketing- und PR-Ergebnisse zu verbessern. Mit dem Fokus auf die Bereitstellung robuster Datensätze und deren Umwandlung in umsetzbare Erkenntnisse unterstützt Meltwater globale Marken dabei, sich in der Medienlandschaft zu orientieren und erfolgreich zu sein.

Beschreibung

• Pflegen Sie die Kundenbeziehung eng, tragen Sie dazu bei, den Wert bestehender Investitionen zu maximieren, und positionieren sowie erweitern Sie Investitionen in neue Meltwater-Technologien. • Arbeiten Sie eng mit unterstützenden Teams zusammen, darunter Customer Success, Solution Consultants, Product Management, Support und Insight Services, Marketing, Inside Sales und weitere. • Führen Sie das Engagement mit Ihren Kunden, definieren Sie eine strategische Vision für die Partnerschaft, steuern Sie die Kommunikation auf C-Level-Ebene und erleichtern Sie die Kommunikation und Beziehungen zwischen deren Unternehmen und unserem. • Generierung von Neugeschäft durch Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien. • Nachweisliche Fähigkeit zur engen Zusammenarbeit mit Partnern, Consulting und Solution Consultants. • Aufbau und Austausch von Kundenreferenzen sowie von Wertkennzahlen pro Branche und Segment. • Steuerung von Marketing- und PR-Aktivitäten in Zusammenarbeit mit dem Marketing. • Nachgewiesene Fähigkeiten im Solution Selling.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre nachweisbare Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-Software • Erfahrung im Verkauf an globale Enterprise-Kunden und Fähigkeit, eine klare Positionierung und Wertrealisierung nachzuweisen sowie Abschlüsse im 6- bis 7-stelligen Bereich zu sichern. • Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Überschreitung von Vertriebsquoten. • Erfolge im Verkauf an Führungskräfte auf VP- und/oder C-Level – idealerweise an CMO/Leitungen Kommunikation oder PR-Verantwortliche. • Hervorragende Networking-Fähigkeiten. • Erfahrene/r Solution Seller mit nachgewiesener Fähigkeit, für beide Seiten vorteilhafte Angebote zu erstellen. • Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten (mündlich und schriftlich). • Ausgezeichnete Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten. • Fähigkeit, ein hohes Maß an Effizienz zu halten und effektiv in einem schnelllebigen, kollaborativen und teamorientierten Umfeld zu arbeiten. • Ehrgeizig und zielorientiert.

🏖️ Vorteile

• 26 Tage bezahlter Jahresurlaub plus ein zusätzlicher freier Tag an Ihrem Geburtstag! • Nationale und weltweite Absicherung im Krankheitsfall durch unsere gesetzliche Krankenversicherung, die Ihr Wohlbefinden unabhängig von Ihrem Aufenthaltsort gewährleistet. • Arbeitgeberzuschuss von 30 % zu unserer betrieblichen Altersvorsorge (bAV). • Einen zusätzlichen freien Tag an Ihrem Geburtstag zur Förderung einer gesunden Work-Life-Balance. • Kostenlose Calm-App-Subscription für Sie und Ihre Angehörigen, weil mentale Gesundheit wichtig ist. • Ein energiereiches Arbeitsumfeld mit hybridem Arbeitsmodell, das Ihnen die nötige Balance bietet. • Profitieren Sie von unserem Familienurlaubs-/Elternzeitprogramm, das mit Ihrer Betriebszugehörigkeit wächst. • Entfalten Sie sich in unserer inklusiven Community und nutzen Sie fortlaufende berufliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten zur Förderung Ihrer Karriere.