Field-Marketing-Manager – (Remote)

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Mentor Collective

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2015

📚 Bildung

👥 HR Tech

☁️ SaaS

Education • HR Tech • SaaS

Mentor Collective ist eine Plattform für Peer-Mentoring im Hochschulbereich, die die Verbindung und Zugehörigkeit der Studierenden stärkt und gleichzeitig die Beibehaltungsraten verbessert. Die Plattform ermöglicht es Institutionen, darunter Hochschulen, Universitäten und Unternehmen, ein unterstützendes Netzwerk zu schaffen, das den Bedürfnissen der Studierenden während ihrer Bildungsreise gerecht wird. Durch die Förderung des Gemeinschaftsengagements und die Bereitstellung umsetzbarer Erkenntnisse hilft Mentor Collective Institutionen dabei, ihre Unterstützungsstrategien anzupassen, um Studierende zu erfolgreichen Abschlussresultaten zu führen.

Beschreibung

• Demand Generation: Aufbau und Steuerung wiederholbarer Demand-Generation‑Systeme, die einen stetigen Zustrom von Interesse aus unserem Ideal Customer Profile (ICP) sicherstellen. • Entwicklung und Umsetzung von Multi‑Channel‑Kampagnen, einschließlich Events (z. B. Webinare und Konferenzen), um hohe Sichtbarkeit in Zielregionen und zu relevanten Themen zu erreichen. • Scoring‑Optimierung: Verantwortung für die Definition und Bereitstellung von Sales Qualified Leads (SQLs). • Entwicklung und Pflege eines sauberen, zugänglichen Lead‑Scoring‑Systems in HubSpot und Salesforce, damit Kontakte zur richtigen Zeit an passende Kampagnen und Vertriebsmitarbeiter weitergeleitet werden. • Kontinuierliche Verfeinerung der Lead‑Kriterien basierend auf Vertriebs‑Feedback und Konversionsdaten. • Automatisierte Nurture: Transformation unserer bestehenden Datenbank in eine Umsatzmaschine. • Entwurf, Aufbau und Optimierung automatisierter, hochsegmentierter Nurture‑Sequenzen, die kontinuierlichen Mehrwert bieten. • Sicherstellen, dass wir bei Interessenten, die sich noch nicht in einer Kaufphase befinden, im Gedächtnis bleiben und unser Unternehmen zur ersten Wahl wird, wenn die Kaufphase beginnt. • Expansion & LTV‑Maximierung: Zusammenarbeit mit Customer Success und Vertrieb, um Expansionsmöglichkeiten innerhalb unserer bestehenden Partnerbasis zu identifizieren. • Umsetzung zielgerichteter Kommunikations‑ und Customer‑Marketing‑Maßnahmen zur Förderung von Upsells, Verlängerungen und zur Steigerung des Customer Lifetime Value (LTV). • Tech‑Stack: Nutzung von HubSpot, Salesforce und Gong zur Durchführung und Analyse von Outreach‑Maßnahmen. • Einsatz von Gong zur Analyse von Prospect‑Sentiment und Markt‑Einwänden; Nutzung dieser Erkenntnisse zur Echtzeit‑Verfeinerung der Botschaften. • Sicherstellen, dass alle Daten akkurat gepflegt werden, um eine Single Source of Truth für das Revenue‑Team zu bieten. • Datengetriebene Iteration: Regelmäßige Analyse von Outreach‑Daten und Funnel‑Kennzahlen zur Diagnose von Ineffizienzen. Erwartet wird, dass Sie auf Basis der Daten Kurskorrekturen vorschlagen und zügig von Hypothese zur Umsetzung übergehen.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Sales Development (SDR/BDR) oder Demand Generation, idealerweise im B2B‑SaaS‑Umfeld. • Hervorragende Copywriting‑Fähigkeiten: Nachweisliche Fähigkeit, conversion‑orientierte Texte zu schreiben, die menschlich, professionell und auf eine spezifische Markenstimme abgestimmt sind. • Technische Kompetenz: Erfahrung im Aufbau von Workflows und in der Datenverwaltung in HubSpot und Salesforce. • Lösungsorientiertes und kollaboratives Mindset: Eigeninitiative; Sie warten nicht auf ein Playbook, sondern haben nachweislich Funnel‑Lücken identifiziert, kollaborativ gearbeitet und Verantwortung übernommen, um Lösungen zu entwickeln. • Datenkompetenz: Sicherer Umgang mit Daten zur Ableitung einer Story und Entscheidungsfindung; Erfahrung mit Gong (oder ähnlichen Conversation‑Intelligence‑Tools) ist sehr wünschenswert. • KI‑Kompetenz: Nachgewiesene Fähigkeit, KI‑Tools zur Beschleunigung von Recherche, Content‑Ideenfindung und Erstellung erster Textentwürfe zu nutzen. • Ausbildung: Hochschulabschluss (Bachelor) oder gleichwertige berufliche Erfahrung. • Marktkenntnis: Verständnis des Hochschulbereichs, einschließlich institutioneller Prioritäten, Kaufzyklen und relevanter Entscheidungsträger‑Personas.

🏖️ Vorteile

• 100% Remote‑Unternehmen • 5 Medical‑Pläne – alle PPO‑Pläne • Ein Medical‑Plan ist zu 100% vom Arbeitgeber übernommen (nur Arbeitnehmer‑Tarif) • 5 Dental-/Vision‑Pläne • Optionen: HSA, FSA, Dependent FSA • Talkspace‑Therapie für psychische Gesundheit wird für Mitarbeitende kostenfrei übernommen • Jährliche Reisekostenzuschüsse für fachärztliche Behandlungen außerhalb des Bundesstaates für reproduktive und geschlechtsbejahende Versorgung • One Medical‑Mitgliedschaft wird für Mitarbeitende kostenfrei übernommen • Flexibles PTO mit einer Mindestanforderung für Mitarbeitende • 12 unternehmensweite Feiertage • Unternehmensweite "Winterpause" zwischen Weihnachten und Neujahr jedes Jahr • 401(k)‑Leistungen plus Arbeitgeberzuschuss • Zuschuss für Home‑Office‑Ausstattung • Flexible Arbeitszeiten; Möglichkeit, während Reisen remote zu arbeiten