Account Executive (m/w/d)

🔥 vor 20 Stunden

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 13%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Mercell

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1999

☁️ SaaS

🤝 B2B

📋 Compliance

SaaS • B2B • Compliance

Mercell ist ein führendes Softwareunternehmen, das sich der Revolutionierung der öffentlichen Beschaffung in ganz Europa widmet. Als die größte Plattform für öffentliche Ausschreibungen und Angebote für europäische Käufer und Lieferanten, hat Mercell das Ziel, die öffentliche Beschaffung für alle Beteiligten zugänglich und mühelos zu gestalten. Das Unternehmen fördert eine nahtlose Verbindung zwischen öffentlichen Käufern und visionären Lieferanten, und sorgt für Compliance sowie Chancengleichheit für alle Lieferanten im öffentlichen Sektor. Bekannt für seine dynamische Kultur des Wachstums, des Vertrauens und der Zusammenarbeit, bietet Mercell ein internationales Umfeld, in dem Talente aufblühen können. Mit über 700 Mitarbeitern und einer Präsenz in verschiedenen europäischen Ländern, setzt sich das Unternehmen dafür ein, durch innovative Lösungen in der öffentlichen Beschaffung echten Mehrwert für die Gesellschaft zu schaffen.

Beschreibung

• Identifizieren Sie wichtige Entscheidungsträger im Markt, sprechen Sie diese an und bauen Sie nachhaltige Beziehungen auf • Überführen Sie geschäftliche Herausforderungen von Organisationen in einen wertorientierten Vertriebsansatz für große strategische Kundenprojekte • Verantworten Sie den gesamten Vertriebsprozess – vom Erstkontakt und der Bedarfsermittlung über Verhandlungen, den Vertragsabschluss und das Onboarding bis hin zu Upselling • Vermitteln Sie Organisationen jeder Größe den Nutzen und die Wirkung der SaaS-Plattform von Mercell • Pflegen Sie präzise und aktuelle CRM-Daten in HubSpot • Nutzen Sie CRM-Erkenntnisse, um die Pipeline und die Vertriebsleistung zu optimieren • Beobachten Sie Entwicklungen im öffentlichen Beschaffungswesen auf lokaler und europäischer Ebene, um Wachstumschancen zu erkennen • Begleiten Sie Kunden aus dem öffentlichen Sektor durch einen wertorientierten Beschaffungsprozess • Akquirieren und qualifizieren Sie eingehende und ausgehende Leads • Führen Sie Produktdemonstrationen durch, bearbeiten Sie Ausschreibungsantworten, verhandeln Sie Vertragsbedingungen und schließen Sie Geschäfte ab

🎯 Anforderungen

• Fundierte Erfahrung, idealerweise 3–5 Jahre, in der Steuerung eines vollständigen B2B-SaaS-Vertriebszyklus • Erfahrung im Vertrieb an den öffentlichen Sektor oder an stark regulierte Branchen mit ausschreibungsgetriebenen Vertriebsprozessen ist von Vorteil • Fundierte Erfahrung im Outbound Sales und im Aufbau einer Vertriebspipeline • Nachweisbare Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Vertriebszielen • Sicheres Auftreten im Umgang mit leitenden Stakeholdern und Entscheidungsträgern • Fähigkeit, den Nutzen technischer Lösungen oder SaaS-Lösungen unterschiedlichen Zielgruppen verständlich zu vermitteln • Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in englischer Sprache • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift • Vertrautheit mit öffentlicher Beschaffung, Ausschreibungen oder compliancegetriebenen Beschaffungsprozessen • Erfahrung in einem internationalen oder mehrere Märkte umfassenden Vertriebsumfeld • Stark ausgeprägte consultative-Selling-Mentalität mit Fokus auf langfristigem Kundennutzen • Bereitschaft, in einem dynamischen, agilen und kooperativen Umfeld zu arbeiten, in dem sich Prioritäten weiterentwickeln • Bewerber müssen bereits in Deutschland ansässig sein oder über eine bestehende Arbeitserlaubnis für Deutschland verfügen • Bereitschaft, nach Einwilligung eine Zuverlässigkeitsüberprüfung durchlaufen zu lassen

🏖️ Vorteile

• Hybrides Arbeiten zur Unterstützung der Work-Life-Balance • Gesundheits- und Versicherungsleistungen (können je nach Land oder Büro variieren) • Betriebliche Altersvorsorge • Bezahlte Elternzeit • Gemeinsame Veranstaltungen und soziale Aktivitäten • Wettbewerbsfähige Vergütungspakete • Arbeitgeber der Chancengleichheit • Zuverlässigkeitsüberprüfungen werden ausschließlich mit Zustimmung der Bewerber durchgeführt