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Mercell

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1999

☁️ SaaS

🤝 B2B

📋 Compliance

SaaS • B2B • Compliance

Mercell ist ein führendes Softwareunternehmen, das sich der Revolutionierung der öffentlichen Beschaffung in ganz Europa widmet. Als die größte Plattform für öffentliche Ausschreibungen und Angebote für europäische Käufer und Lieferanten, hat Mercell das Ziel, die öffentliche Beschaffung für alle Beteiligten zugänglich und mühelos zu gestalten. Das Unternehmen fördert eine nahtlose Verbindung zwischen öffentlichen Käufern und visionären Lieferanten, und sorgt für Compliance sowie Chancengleichheit für alle Lieferanten im öffentlichen Sektor. Bekannt für seine dynamische Kultur des Wachstums, des Vertrauens und der Zusammenarbeit, bietet Mercell ein internationales Umfeld, in dem Talente aufblühen können. Mit über 700 Mitarbeitern und einer Präsenz in verschiedenen europäischen Ländern, setzt sich das Unternehmen dafür ein, durch innovative Lösungen in der öffentlichen Beschaffung echten Mehrwert für die Gesellschaft zu schaffen.

Beschreibung

• Pipeline-Aufbau: Proaktive Recherche, Identifikation und Ansprache relevanter Entscheider im deutschen Markt per Telefon, E-Mail und LinkedIn. • Discovery & Qualifizierung: Durchführung von tiefgehenden Discovery-Calls zur Ermittlung von Pain Points bei Interessenten, Qualifizierung von Leads anhand etablierter Frameworks und Vereinbarung hochwertiger Meetings für die Sales Executives. • Strategische Ansprache: Erstellung und Umsetzung personalisierter Outbound-Sequenzen, die den Nutzen von Mercells KI-gestützter Plattform überzeugend vermitteln. • Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit den Sales Executives zur Entwicklung accountbasierter Strategien und Unterstützung des Marketings bei der Pflege und Nachverfolgung von Inbound-Kampagnen. • Datenqualität: Sorgfältige Pflege der Daten in HubSpot, Gewährleistung hoher CRM-Disziplin und Nutzung von CRM-Insights zur Optimierung der Outreach-Performance. • Marktintelligenz: Beobachtung von Trends im europäischen Beschaffungswesen, um Verkaufssignale und Auslöser für proaktive Ansprache zu identifizieren.

🎯 Anforderungen

• Erfahrung im Outbound-Vertrieb, in der Lead-Generierung oder in einer kundenorientierten Rolle, idealerweise im SaaS- oder digitalen Umfeld. • Vertrautheit mit oder starke Lernbereitschaft für wertorientierten Verkauf und Qualifizierungs-Frameworks wie BANT, MEDDIC oder MEDPIC. • Ausgezeichnete Kommunikations- und Storytelling-Fähigkeiten; Sicherheit darin, zum Telefon zu greifen und sich in komplexen Organisationen zurechtzufinden. • Ergebnisorientierte Arbeitsweise mit nachweislicher Fähigkeit, aktivitätsbasierte KPIs und Ziele für die Terminvereinbarung zu erreichen oder zu übertreffen. • Hohes Maß an Organisationstalent und CRM-Disziplin (Erfahrung mit HubSpot von Vorteil). • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse.

🏖️ Vorteile

• Hybrides Arbeiten zur Förderung der Work-Life-Balance • Kranken- und Versicherungsleistungen (können je nach Land/Büro variieren) • Altersvorsorge • Bezahlte Elternzeit • Soziale Veranstaltungen • Wettbewerbsfähige Gehaltspakete