Mitarbeiter/in Vertriebsentwicklung – Channel (SDR)

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Akamai Technologies

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5001 - 10000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

💰 Post-IPO Equity im 2001-07

Cloud Computing • Cybersecurity • Content Delivery

Akamai Technologies ist ein führender Anbieter von Cloud-Services, der sich auf die Bereitstellung von Sicherheitslösungen, Cloud-Computing und Content-Delivery spezialisiert hat. Es bietet eine Reihe von Dienstleistungen wie API-Sicherheit, DDoS-Schutz und Leistungsoptimierung für Webanwendungen an, um eine sichere und zuverlässige Benutzererfahrung zu gewährleisten. Mit einer robusten globalen Infrastruktur ermöglicht Akamai Unternehmen, ihre digitale Präsenz zu optimieren, während sie sich gegen verschiedene Cyberbedrohungen schützen und die Anwendungsleistung verbessern.

Beschreibung

• Aufbau einer partnergeführten Pipeline durch proaktives Outbound-Prospecting und Account-Mapping • Durchführung von Co-Sell-Maßnahmen gemeinsam mit Channel Managern und Account Executives • Unterstützung von Partnerkampagnen, Events und Nachverfolgung von Leads • Durchführung von Account-Recherchen unter Verwendung von Intent-Daten und Partner-Insights • Qualifizierung von Opportunities und Sicherstellung einer erfolgreichen Übergabe an den Vertrieb • Entwicklung von frühphasigen Deal-Registrierungen zur Beschleunigung der Channel-Pipeline

🎯 Anforderungen

• Erfahrung im Outbound-Prospecting oder nachweislich gleichwertige Vertriebserfahrung als SDR/BDR/Inside Sales • Erfahrung darin, Geschäftsbedürfnisse durch Informationsbeschaffung zu identifizieren, um Opportunities vorzuqualifizieren • Sicherer Umgang mit Entscheidern über verschiedene Kanäle (Social Media, E-Mail, Telefon und Video) • Vertrautheit mit Salesforce, Salesloft, LinkedIn und 6sense • Teamorientierte Arbeitsweise und Wunsch, sich innerhalb der Organisation weiterzuentwickeln • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

🏖️ Vorteile

• Wir unterstützen Ihre Gesundheit, Ihr Wohlbefinden, Ihre Finanzen und Ihr Leben außerhalb der Arbeit. Siehe unsere Benefits. • FlexBase passt sich den Anforderungen Ihrer Stelle an • Das FlexBase-Programm von Akamai ist ein weiteres Beispiel dafür, wie wir unser Engagement für ein herausragendes Arbeitsplatz­erlebnis zeigen. Es geht nicht darum, Mitarbeitenden vorzuschreiben, wo sie arbeiten sollen, sondern darum, sie zu unterstützen, ihre beste Arbeit zu leisten. Wir vertrauen unseren großartigen Mitarbeitenden, dass sie in der für sie besten Weise arbeiten: zu Hause, im Büro oder in einer Kombination aus beidem.