Strategic Key Account Manager (w/m/d)

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Mesalvo GmbH

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2022

💰 Venture Round - Mesalvo im 2021-01

Für Mesalvo GmbH wurde im Ursprungstext keine Unternehmensbeschreibung bereitgestellt. Es liegen unzureichende Informationen vor, um die Tätigkeiten, Produkte, Dienstleistungen oder den Sektor des Unternehmens zu bestimmen.

Beschreibung

• Du bist zentrale Ansprechperson für das gesamte Portfolio an Healthcare-IT-Lösungen bei definierten Schlüsselkundinnen und stärkst nachhaltig die Kundenbeziehungen. • Du baust langfristige Vertrauensverhältnisse zu Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträgern wie CIOs, Krankenhausgeschäftsführungen und IT-Leitungen auf und pflegst diese aktiv. • Du identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale, entwickelst Account-Pläne und trägst aktiv zur Umsatzentwicklung bei. • Du begleitest Kund:innen auch beratend entlang des Lösungs- und Implementierungsprozesses und koordinierst die relevanten internen Expert:innen aus Vertrieb, Technik, Support und Produktmanagement. • Du analysierst Abläufe, berätst bei der Produktauswahl und entwickelst gemeinsam mit dem Produktmanagement und den Kund:innen maßgeschneiderte Lösungen. • Du verantwortest die Ausarbeitung, Präsentation und Verhandlung von Angeboten, Verträgen und langfristigen Rahmenvereinbarungen. • Du beobachtest Branchentrends, Wettbewerbsentwicklungen und technologische Innovationen im Gesundheitswesen und leitest daraus Handlungsempfehlungen ab. • In enger Abstimmung mit dem Vertrieb planst und moderierst Du Strategie-Meetings und Workshops, um Wachstumsinitiativen erfolgreich voranzutreiben.

🎯 Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer B2B-Lösungen, idealerweise im Healthcare-IT-, Software- oder eHealth-Umfeld. • Erfahrung in der Analyse von Kundenprozessen und Märkten sowie in der Entwicklung und Präsentation passgenauer, innovativer Lösungen. • Fähigkeit, komplexe Kundenprojekte ganzheitlich zu steuern, Budgets im Blick zu behalten und Kundenerwartungen professionell zu managen. • Ausgeprägtes Verhandlungs- und Kommunikationsgeschick sowie analytisches Denkvermögen und eine strategische, strukturierte Arbeitsweise. • Kenntnisse der Krankenhauslandschaft und der IT-Infrastruktur im Gesundheitswesen sind von Vorteil. • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse für die professionelle Betreuung nationaler und internationaler Kundinnen. • Bereitschaft zu gelegentlichen Dienstreisen (ca. 40 %).

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitszeiten: In Absprache mit deinem Team kannst du entscheiden, wann dein Tag startet. • Remote Work: Mobiles Arbeiten, Home-Office oder bis zu 20 Tage pro Jahr aus dem Ausland - du entscheidest wo du dich am wohlsten fühlst. • Mitarbeitenden Benefits: Vom Jobrad bis zum Fitnessstudio – deine Bewegung kommt bei uns nicht zu kurz. • Gesundheitsförderung: Freu dich auf verschiedene Angebote, die deiner Gesundheit guttun – denn bei uns steht der Mensch im Mittelpunkt. • Events: Damit der Spaß nicht zu kurz kommt, organisieren wir regelmäßig Firmenläufe, Teamevents und Weihnachtsfeiern. • Onboarding: Sorgfältige Einarbeitung durch ein nettes und offenes Team – dieses steht dir während deines Onboarding-Prozesses jederzeit zur Verfügung.