Head of Partnerships

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 23 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Metabase

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2012

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏢 Unternehmen

💰 €30.000.000 Series B im 2021-05

SaaS • B2B • Enterprise

Metabase ist eine Self-Service-Business-Intelligence- und Analytics-Plattform, die darauf ausgelegt ist, Datenexploration und Dashboard-Erstellung für alle zugänglich zu machen. Sie bietet eine Vielzahl von Funktionen, darunter einen visuellen Abfrage-Builder, SQL-Editor und Analytics-Dashboards, die es nicht-technischen Nutzern ermöglichen, ihre eigenen Dashboards zu erstellen und Daten zu analysieren. Metabase unterstützt eingebettete Analysen und integriert sich mit zahlreichen Datenquellen, um schnelle, flexible analytische Lösungen für Kunden bereitzustellen. Es ist sowohl in einer Open-Source-Version als auch in einer kostenpflichtigen Enterprise-Version verfügbar. Die Plattform legt Wert auf Benutzerfreundlichkeit mit einer freundlichen Benutzeroberfläche und befähigt Organisationen, den Zugang zu Daten und Einblicken zu demokratisieren.

Beschreibung

• Own and deepen Metabase's relationships with our key technical and go-to-market partners, with a near-term focus on major AI vendors and data warehouse providers • Build multi-threaded relationships at both the seller/field level and the partner leadership level, so Metabase stays top-of-mind at every layer of the partnership • Design and run co-selling and co-marketing motions that turn partner relationships into pipeline, not just goodwill • Represent Metabase in strategic conversations with partners ; negotiating priorities, resolving friction, and identifying where deeper technical or commercial integration creates mutual value • Build the systems, cadences, and reporting that turn partnerships from a set of relationships into a repeatable, measurable function • Identify and evaluate new partnership opportunities as Metabase's ecosystem grows • Act as the internal voice of our partners ; surfacing their roadmaps, priorities, and constraints to Sales, Marketing, and Product

🎯 Anforderungen

• 8+ years in partnerships, business development, or a related go-to-market role, with real ownership of partner relationships end-to-end • Experience building a partnerships function at a small, scaling startup — you've operated with limited playbooks and built the process as you went, not just executed an existing one • Comfortable operating at multiple altitudes: equally credible in a room with an AE or SE as in a room with a VP or Head of Partnerships • A track record of turning partner relationships into measurable pipeline and revenue, not just logos on a slide • Excellent written and verbal communicator who can represent Metabase credibly to technical and commercial audiences alike • Bonus: existing relationships within the AI or data warehouse ecosystems • Bonus: experience in open-source, developer tools, or data infrastructure companies