Team Lead Key Account Management – CleanTech (m/w/d)

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metergrid GmbH

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2020

💰 Seed Round im 2023-09

metergrid entwickelt innovative SaaS-Produkte für spezifische Herausforderungen dezentraler Energiesysteme. Das erste erfolgreich am Markt platzierte Produkt umfasste eine automatisierte Cloud-Lösung für die wirtschaftliche Realisierung, Verwaltung und Abrechnung von Mieterstromprojekten sowie Ladeinfrastrukturen. Ziel von metergrid ist es, weitere technologiebasierte Produkte und Services zu entwickeln und damit eine treibende Kraft für eine nachhaltige Energiewirtschaft zu sein.

Beschreibung

• Kundenmanagement & Wachstum Neukundengewinnung & Bestandswachstum: Du verantwortest sowohl die aktive Akquise neuer strategischer Großkunden als auch die nachgelagerte, systematische Weiterentwicklung unseres bestehenden Portfolios (Cross- und Upselling). • Leading by Example (Operativer Sales): Du bist nicht nur Lead, sondern spielst aktiv mit. Du gewinnst und betreust selbst unsere wichtigsten Schlüsselkunden, treibst Top-Deals voran und lebst deinem Team erfolgreichen B2B-Vertrieb tagtäglich vor. • Maßgeschneiderte Lösungen: Du entwickelst gemeinsam mit deinem Team passgenaue Konzepte für unsere größten und strategisch wichtigsten Kunden. • Netzwerk & Marktpräsenz: Du baust den Kontakt zu Verbänden, Multiplikatoren und Partnern der Wohnungswirtschaft aktiv aus, um die Reichweite und Glaubwürdigkeit unserer Arbeit im Großkundensegment zu stärken. Ein bereits bestehendes Netzwerk in der Zielbranche ist hierbei ein klarer Vorteil. • Strategische Leitung und Weiterentwicklung Strategie & Ownership: Du konzipierst unsere Key-Account-Strategie und entwickelst sie im Team kontinuierlich weiter, um metergrid im Großkundensegment auf das nächste Level zu heben. • Prozesse, KPIs & analytische Steuerung: Du hast Zahlen und Strukturen im Blick und optimierst unsere Pipeline über messbare Prozesse. Markt-, Wettbewerbs- und KPI-Analysen nutzt du dabei als fundierte Basis für strategische Entscheidungen. • Cross-Department-Zusammenarbeit: Du bist die zentrale Schnittstelle zu anderen Abteilungen. Gemeinsam mit dem Marketing und dem Produktteam konzipierst du maßgeschneiderte Konzepte für unsere Key Accounts und lässt direktes Kundenfeedback in die Produktentwicklung einfließen. • Teamführung & -entwicklung Skalierung & operative Mitarbeit: Du treibst den kontinuierlichen Ausbau unseres Key-Account-Teams aktiv voran. Dabei balancierst du strategische Führung und deine eigene, aktive Rolle im operativen Tagesgeschäft perfekt aus. • Empowerment: Du führst, coachst und motivierst dein Team mit Fokus auf Eigenverantwortung, messbare Zielerreichung und eine starke cross-funktionale Zusammenarbeit. • Kultur & Enablement: Du etablierst eine nachhaltige Trainings- und Feedbackkultur, um dein Team optimal auf unsere nächste Wachstumsphase vorzubereiten.

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Erfolge im Key Account Management oder B2B-Vertrieb – idealerweise im Umfeld der Immobilienwirtschaft, erneuerbaren Energien oder komplexen SaaS-Lösungen. • Erste (fachliche oder disziplinarische) Führungserfahrung mit der Fähigkeit und dem Drive, ein Vertriebsteam erfolgreich durch die nächste Wachstumsphase zu begleiten. • Du hast echte Freude am Netzwerken, an Verbandsarbeit und am persönlichen Austausch mit Entscheidern der Wohnungswirtschaft – auch direkt vor Ort und auf Events. • Du denkst in klaren Strukturen und Kennzahlen (KPIs) und nutzt CRM-Daten, um die Vertriebs-Pipeline und Prozesse laufend zu optimieren. • Typische Hands-on-Mentalität, hohe Flexibilität und Lust auf ein dynamisches Umfeld mit schnellen Entscheidungswegen. • Verhandlungssicheres Auftreten auf Augenhöhe, auch bei komplexen oder regulatorischen Themen. • Abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaft, Ingenieurwesen) oder eine vergleichbare Qualifikation – motivierte Quereinsteiger:innen mit relevanter Erfahrung sind absolut willkommen. • Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (verhandlungssicher), Englisch ist ein Plus.

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitsgestaltung: Ob in Stuttgart, Hamburg, Berlin oder fully remote – arbeite dort, wo Du am produktivsten bist. • Mobil unterwegs: Zuschuss zu Deutschlandticket oder Einzelfahrscheinen, plus Bikeleasing per Gehaltsumwandlung – günstig zum eigenen Wunschrad, 100% privat nutzbar. • Fit & gesund: Mit unserem Urban Sports Club-Zuschuss trainierst Du deutschlandweit in tausenden Studios und Kursen, von Yoga bis Klettern. • Vorsorge: Wir bezuschussen Deine betriebliche Altersvorsorge – für Deine Zukunft nach metergrid. • Gemeinschaft: Regelmäßige departmentübergreifende Events an unseren Standorten bringen das ganze Team zusammen. • Gestaltungsfreiraum: Wir sind ein motiviertes Start-up-Team ohne Hierarchieebenen. Bei uns kannst Du Deine Ideen umsetzen und den Kurs aktiv mitbestimmen. • Wachstumschancen: Deine persönliche und berufliche Weiterentwicklung ist uns wichtig – wir bieten Dir vielfältige Möglichkeiten, Dich in neue Richtungen zu entwickeln. • Sinnstiftende Aufgabe: Du arbeitest nicht nur für einen Job, sondern für eine Mission: die Energiewende. • Schnelle Lernkurve und Eigenverantwortung: Von Tag 1 an bist Du mitten im Geschehen.