Director, Market Development – Advisory Channels

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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MGT

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1974

📚 Bildung

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

Education • Cybersecurity • Enterprise

MGT ist ein führendes nationales Unternehmen für Technologie- und Beratungsdienstleistungen, das staatliche und kommunale Regierungen, Bildungseinrichtungen (SLED) und ausgewählte kommerzielle Kunden bedient. Unsere spezialisierten Lösungen lösen die kritischsten Herausforderungen, die an der Spitze der Führungsagenda unserer Kunden stehen. Wir arbeiten partnerschaftlich zusammen, um unseren Kunden zu helfen, Resilienz aufzubauen, systematische Veränderungen umzusetzen und ihre Grundlagen jetzt und in der Zukunft zu stärken. MGT ist bestrebt, Gemeinschaften positiv zu beeinflussen. Weitere Informationen finden Sie unter mgt.us.

Beschreibung

• Lead MGT’s BTA (Business Transactional Advisory) and VC2P (Vistria Value Commercial Creation Plan) channels to drive revenue through informed policy, relationship development, and public sector sales. • Identify and act on buying signals including legislation, appropriations, grants, pre-RFPs, RFPs, and agency priorities. • Translate policy and funding insights into actionable sales strategies, including timing, positioning, outreach, and target accounts. • Provide ongoing intelligence on funding pathways, procurement trends, and competitor activity. • Lead and scale BTA (lobbyist/advisory) and VC2P (board/advisory) channels to generate high-value introductions and sourced pipeline. • Ensure accountability across established governance, cadence, and performance expectations. • Convert introductions, insights, and funding signals into qualified opportunities and bookings. • Leverage contract vehicles (e.g., GSA, TIPS, OMNIA) to streamline procurement and accelerate deal closure. • Own pipeline development, forecasting, and reporting within Salesforce.

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree in public administration, Business, Political Science, Healthcare, or related field • Eight (8) or more years in public sector sales, government affairs, and public sector consulting • Experience working with lobbyists, political consultants, and government stakeholders • Proven ability to convert policy, funding insights, and relationships into pipeline and revenue • Experience with public sector procurement (RFPs, contract vehicles, cooperative purchasing) • Strong cross-functional leadership and executive communication skills • CRM experience (Salesforce preferred) with pipeline management and forecasting

🏖️ Vorteile

• Flexible paid time off • 5% 401K matching program • Equity opportunities • Incentive and bonus programs • Up to 16 weeks of paid parental leave • Flexible spending accounts • Full-health benefits with base employee coverage fully funded, comprising: Medical, dental, and vision coverage • Life insurance • Short and long-term disability coverage • Income protection benefits