Vice President of Sales Operations

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Vizepräsident

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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MGT

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1974

💼 Beratung

📚 Bildung

🔒 Cybersecurity

Consulting • Education • Cybersecurity

MGT ist ein führendes nationales Unternehmen für Technologie- und Beratungsdienstleistungen, das staatliche und kommunale Regierungen, Bildungseinrichtungen (SLED) und ausgewählte kommerzielle Kunden bedient. Unsere spezialisierten Lösungen lösen die kritischsten Herausforderungen, die an der Spitze der Führungsagenda unserer Kunden stehen. Wir arbeiten partnerschaftlich zusammen, um unseren Kunden zu helfen, Resilienz aufzubauen, systematische Veränderungen umzusetzen und ihre Grundlagen jetzt und in der Zukunft zu stärken. MGT ist bestrebt, Gemeinschaften positiv zu beeinflussen. Weitere Informationen finden Sie unter mgt.us.

Beschreibung

• Build MGT's enterprise Sales Operations function and business management system • Establish governance, standards, and operating rhythms for a high-performing sales culture • Run weekly, monthly, and quarterly sales cadences, including forecast calls, pipeline reviews, account reviews, opportunity inspections, and business reviews • Own Salesforce forecasting governance and methodology to improve forecast accuracy, consistency, and executive confidence • Establish pipeline management standards for stage discipline, coverage, aging, conversion, push-outs, opportunity progression, and CRM hygiene • Lead account and territory planning and sales coverage analysis with Sales leadership • Provide performance analytics and inputs for sales compensation, quota, capacity, and productivity planning • Build executive dashboards for pipeline coverage, conversion, win rates, sales cycle, attainment, productivity, and forecast accuracy • Translate sales strategy into scalable processes, playbooks, tools, and enablement • Govern CRM data quality and integrate legacy sales processes, systems, and reporting into a consistent enterprise sales infrastructure • Support annual and in-year sales planning through headcount, capacity, coverage, productivity, and performance analysis • Partner with Sales, Marketing, go-to-market, pursuit/proposal, Finance, and business leaders • Lead adoption of new sales processes, tools, reporting, and operating cadences • Integrate CRM, ERP, planning, forecasting, compensation, analytics, and workflow platforms into a scalable operating architecture • Use AI, automation, and emerging technologies to improve forecasting insight, pipeline risk identification, CRM productivity, data synthesis, and process efficiency • Present sales performance, forecast, pipeline, productivity, and operational insights to executive leadership

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree from an accredited college or university, preferably in Business, Finance, Analytics, Economics, or a related field • 15 or more years of progressive Sales Operations, Sales Strategy, Business Operations, or related experience, preferably in B2B technology or professional services • Proven experience building, scaling, or transforming Sales Operations in a fast-growing, multi-business, or acquisitive organization • Deep expertise in forecasting, pipeline management, CRM governance, operating cadences, account and territory planning, and sales productivity • Strong Salesforce experience required • Experience supporting sales compensation, quota, capacity, coverage, and annual planning in partnership with Sales leadership and Finance • Strong analytical and financial acumen • Advanced Excel experience • Experience with reporting/BI tools such as Power BI, Tableau, or similar platforms preferred • Demonstrated experience using AI-powered tools, automation, and emerging technologies to improve workflows, analysis, decision-making, and productivity • Exceptional communication, project management, change leadership, and stakeholder-management skills • SLED or broader public-sector sales experience is a plus • Experience integrating CRM, ERP, planning, forecasting, compensation, analytics, and workflow platforms preferred, including platforms such as Salesforce, Anaplan, Xactly/CaptivateIQ, Tableau/Power BI, NetSuite, Snowflake, and AI/automation technologies

🏖️ Vorteile

• Flexible and remote work options • Professional development opportunities for career growth • Flexible paid time off • 5% 401K matching program • Equity opportunities • Incentive and bonus programs • Up to 16 weeks of paid parental leave • Flexible spending accounts • Full-health benefits with base employee coverage fully funded • Medical, dental, and vision coverage • Life insurance • Short and long-term disability coverage • Income protection benefits