Director, Strategic Account Business Development – Dust Control

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 29 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Midwest Industrial Supply, Inc

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 1975

🏗️ Bauwesen

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Construction • Logistics • Manufacturing

Midwest Industrial Supply, Inc. ist ein auf Chemie und Wissenschaft spezialisierter Industrielieferant, der Staubkontroll-, Bodenstabilisierungs-, Schienenschmier-, Enteisungs- und andere Spezialprodukte und -dienstleistungen für den Bergbau, kommunale Einrichtungen, Transport, Bauwesen und industrielle Kunden entwirft und bereitstellt. Das Unternehmen konzentriert sich auf angewandte Chemie- und Ingenieurlösungen, um die Sicherheit, Umweltbilanz und betriebliche Produktivität auf unbefestigten Straßen, Transport- und Zufahrtswegen, Weichenschalter und dritten Schienen, Förderbandsystemen und anderen Materialhandhabungs- und Oberflächenstabilisierungsanwendungen zu verbessern. Midwest legt Wert auf evidenzbasierte Produkte, technischen Support und praxiserprobte Systeme für B2B-Kunden in verschiedenen Branchen.

Beschreibung

• Own and manage a robust opportunity pipeline from initial qualification through contract execution • Identify and prioritize prospective customers aligned with the company's offerings • Lead short- and mid-term strategy deployment for assigned regions, customers, and applications • Lead proposal development, pricing strategy, and contract negotiations with internal stakeholders • Conduct market research to identify new customers, market segments, trends, opportunities, and threats • Develop strategies to penetrate new markets, expand the customer base, improve customer satisfaction, and retain customers • Translate technical product and service capabilities into compelling, application-specific value propositions using the Midwest Proven Process • Meet and exceed new business development sales targets and segment margin goals • Build executive, operational, procurement, and environmental relationships within target accounts • Provide technical expertise and operational insight during client engagements, proposals, and strategic planning • Advocate internally for product roadmap priorities and service enhancements based on customer feedback • Conduct regular client follow-up and on-site touch points • Coordinate with field teams to ensure successful project execution • Align sales and operations teams on major initiatives • Maintain area forecasts, opportunities, sales activity, client interactions, lead status, and P Level forecasts in the CRM system • Communicate impending large orders, events, promotions, volume losses, and new products • Coordinate customer requirements and account needs with application specialist availability, equipment resources, and work efficiency • Maintain in-depth knowledge of Midwest's products, services, industry trends, technology, and competitor offerings • Educate clients and conduct product demonstrations and training sessions • Represent the company at industry trade shows, conferences, and events • Network with potential clients and industry professionals • Support marketing materials and product demonstrations • Provide market insights and recommendations to the GM and VP, Revenue

🎯 Anforderungen

• 7+ years progressive B2B sales/business development experience in industrial markets • Dust control, mining, construction, quarry/aggregate, or steel industry background preferred • Proven track record building new business from the ground up and managing a robust pipeline of opportunities to revenue/margin attainment • Skilled in value-based selling of technical solutions • Experience building multi-threaded relationships across executive, operations, and procurement levels • Intermediate financial analytics • Advanced written communication • Advanced verbal communication • Advanced good judgement • Advanced dependability • Advanced customer service • Advanced conflict management • Advanced business development • Pre-employment drug screening and background checks required

🏖️ Vorteile

• Medical, Dental & Vision Insurance with multiple plan options and employer HSA contributions • Basic and supplemental Life Insurance • Short- & Long-Term Disability • Flexible PTO • 401(k) with Generous Match, automatic enrollment and employer contributions • Wellness Program with rewards and premium discounts • Health Savings Account (HSA) with company contributions • Flexible Spending Accounts (FSA) for healthcare and dependent care expenses