Business Development Director

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 29 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Ting Labs

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🔧 Hardware

☁️ SaaS

👥 B2C

💰 Series C im 2021-12

Hardware • SaaS • B2C

Whisker ist ein Unternehmen, das die Tierpflege mit seinen innovativen Produkten revolutioniert und sich vor allem darauf konzentriert, das Leben von Katzenhaltern zu erleichtern. Gegründet von Brad Baxter, bietet Whisker Produkte wie den Litter-Robot, eine selbstreinigende Katzentoilette, und den Feeder-Robot an, die alle darauf abzielen, tägliche Aufgaben in der Tierpflege zu reduzieren. Mit über 20 Jahren Erfahrung und einem Team von über 500 Mitarbeitern führt Whisker weiterhin den Bereich der vernetzten Tierpflege an und bringt fortschrittliche Tierpflegelösungen zu über einer Million Kunden weltweit. Das Unternehmen nutzt Technologie, um Produkte zu schaffen, die das Wohlbefinden von Haustieren und ihren Besitzern verbessern, unterstützt durch eine mobile App, die hilfreiche Einblicke bietet. Whiskers Engagement für Innovation spiegelt sich in über 65 internationalen Patenten wider, während gleichzeitig amerikanisches Design, Montage und Service zur Qualitätssicherung beibehalten werden.

Beschreibung

• Develop vertical growth strategies and execute market-development plans for electric utilities, public safety, federal government, commercial, and insurance markets • Identify priority use cases, buyers, routes to market, and revenue opportunities • Prospect for, qualify, advance, negotiate, and close direct customer opportunities • Own revenue targets, sales-cycle progression, and conversion from early-stage interest to contracted programs • Identify and develop technology, consulting, data, systems-integration, and go-to-market partners • Lead solution selling by understanding operational priorities, shaping use cases, quantifying value, and aligning Ting data products, delivery methods, commercial models, and implementation approaches • Build relationships with executive, operational, technical, procurement, security, legal, and policy stakeholders • Manage pilots, proposals, RFPs, government procurement requirements, negotiations, and contracting • Maintain CRM discipline, opportunity plans, forecasts, and regular reporting • Travel to customer and partner sites as business needs require • Collaborate with Product, Engineering, Data Science, Marketing, Legal, Operations, and executive leadership • Develop proposals, support diligence, prioritize market needs, and turn customer feedback into scalable offerings and repeatable sales plays

🎯 Anforderungen

• 8+ years of relevant experience in enterprise sales, business development, strategic partnerships, or solution selling • Demonstrated record of building pipeline and closing complex B2B, public-sector, or data-services opportunities • Strong relationships and sales experience in one or more target markets: electric utilities, state and local public safety, federal government, commercial enterprises, or insurance • Ability to develop credibility across additional verticals • Ability to identify strong use cases and buyers, test routes to market, create demand, and convert early wins into repeatable growth • Experience selling data products, analytics platforms, APIs, SaaS, enterprise software, or technical integrations • Ability to translate technical capabilities into business outcomes and communicate with technical and executive audiences • Ability to manage long, multi-stakeholder sales cycles • Experience developing account and opportunity strategies, persuasive proposals, and business cases • Understanding of channel, solution, and go-to-market partnerships, including joint value propositions, roles, economics, enablement, and end-customer pursuit • Executive presence, clear communication, resilience, independence, consistent follow-through, and ownership of results

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation • Comprehensive benefits • Professional development opportunities • Opportunity to work on groundbreaking technology creating a new category • Opportunity to help protect families, homes, and communities from electrical fires