Enterprise & Strategic Account Executive

🕒 vor 27 Tagen

🏄 California, Connecticut, +6 weitere Bundesländer – Remote

🏄 California – Remote 🦌 Connecticut – Remote 🐊 Florida – Remote 🏖️ New Jersey – Remote 🗽 New York – Remote 🌲 North Carolina – Remote 🍂 Massachusetts – Remote 🤠 Texas – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 31%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

Mimica

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

🏥 Gesundheitswesen

Consulting • Logistics • Healthcare

Mimica ist ein KI-gestütztes Tool, das sich auf Process Discovery und Automatisierung in Unternehmen spezialisiert hat. Es beobachtet Teams nur eine Woche lang bei der Arbeit, um präzise Prozesslandkarten zu erstellen, Ineffizienzen aufzudecken und Automatisierungsempfehlungen auf Basis potenzieller Zeiteinsparungen zu geben. Die Technologie von Mimica macht manuelle Process Discovery überflüssig, indem sie Daten zu Mitarbeitertätigkeiten automatisch erfasst. So können Unternehmen sich auf Verbesserungsmaßnahmen mit hohem ROI konzentrieren – bei gleichzeitig erstklassiger Datensicherheit und Compliance mit Branchenstandards.

Beschreibung

• Strategically identify new business opportunities • Move prospects through the sales funnel • Win deals, drive adoption and expansion, and grow revenue • Partner with Solution Engineers, BDRs, Account Managers, and senior management to define territory and account strategies • Own multi-level and multi-channel prospecting and stakeholder engagement • Navigate POCs and drive Legal/Procurement processes to completion • Develop bespoke collateral such as demos, sales decks, and case studies • Refine messaging for target and prospect accounts • Coach team members and share domain knowledge through documentation, workshops, and learning/training sessions • Track, assess, and update pipeline, opportunity, and potential deal-size data for accurate forecasting • Build understanding of Mimica’s products and the Intelligent Automation landscape • Help iterate on go-to-market plans and processes

🎯 Anforderungen

• Experience owning complex deals with named accounts in quota-carrying SaaS sales roles within different industries • Experience selling into the Enterprise segment with a track record of overachieving quota ($1M+ ARR) and recent success closing software/SaaS deals with large ACV • Background in hunting new logos, qualifying, optimizing pipelines, and running efficient sales processes involving complex negotiations and bespoke commercial agreements • Firm grasp of advanced sales techniques and methodologies such as MEDDPICC, Challenger Sales, and Customer-Centric Selling (CCS) • Demonstrated ability to conduct POCs, build a business case around identified pains, and provide tailored solutions with measurable ROI • Superior communication and relationship-building skills, including impactful demos and presentations, influencing decision-makers at all levels, and nurturing Champions • Drive to continually develop skills, improve team processes, and reduce inefficiencies • Knowledge of automation/RPA, process mining, digital transformation, or related markets • Experience successfully introducing B2B products to the market and/or new verticals • Comfortable working within high-growth environments, delivering value quickly and iteratively • Experience as an early sales hire at a startup and developing core sales processes

🏖️ Vorteile

• Generous compensation + stock options • Distributed work: Work from anywhere - fully remote, in our hubs, or a mix • Company-issued laptop • Remote setup stipend • Co-working budget • Flexible schedules and location • Ample paid time off, in addition to local public holidays • Enhanced parental leave • Health & retirement benefits • Annual learning & development budget • Annual workaways • Regular virtual & in-person socials • Opportunity to contribute to groundbreaking projects that shape the future of work

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen