Senior Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 54 Minuten

🇪🇺 Europa – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 19%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Mirantis

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501 - 1000 Mitarbeiter

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

Mirantis ist ein Unternehmen, das sich auf Container-Management und Cloud-Infrastrukturlösungen spezialisiert hat. Das Portfolio umfasst unter anderem Mirantis Kubernetes Engine (MKE), Mirantis OpenStack for Kubernetes (MOSK) und Mirantis Container Cloud (MCC) – Plattformen für Kubernetes und Container-Management auf Enterprise-Niveau. Darüber hinaus entwickelt Mirantis Werkzeuge für sichere Software-Lieferketten, etwa die Mirantis Container Runtime (MCR) und die Mirantis Secure Registry (MSR). Als Verfechter von Open-Source-Technologien unterstützt Mirantis verschiedene Projekte und stellt Ressourcen wie Lens Desktop, eine beliebte Kubernetes-IDE, sowie technischen Support für Unternehmen bereit, die Cloud-native Technologien einführen. Die Lösungen von Mirantis richten sich an Bereiche wie den öffentlichen Sektor, Finanzdienstleistungen sowie SaaS- und Technologiedienstleistungen.

Beschreibung

• Develop and execute a strategic sales plan for the assigned territory • Target high-potential accounts to achieve pipeline growth and revenue goals • Implement tailored sales approaches in the AI Infrastructure market • Help clients optimize GPU investments for maximum return • Engage customers to understand AI/ML requirements • Relay customer insights to influence Mirantis’ product roadmap • Provide strategic AI Infrastructure consulting to customers and partners • Conduct discovery sessions to uncover complex business challenges • Design tailored AI Infrastructure architectures • Manage sales cycles from initial engagement through negotiation and closure • Draft detailed Statements of Work for AI Infrastructure deployments • Lead negotiations of commercial terms and contractual agreements • Build relationships with C-suite executives • Partner with Sales Engineering to develop persuasive business cases

🎯 Anforderungen

• 6+ years of closing experience in Sales with a track record as a top performer • Ability to learn, pitch, and demonstrate a highly technical product • Ability to adapt in a fast-growing and changing environment • Proven experience selling technical SaaS and cloud-based software solutions • Experience selling infrastructure management solutions such as OpenStack, VMware, and Kubernetes • Experience building relationships and selling face-to-face to C-level executives • Clear examples of closing complex deals and selling into complex organizations • Ability to use repeatable methods for uncovering and executing greenfield opportunities • Ability to address technical objections and collaborate with internal teams • Preferred: Bachelor's or Master's degree in Computer Science, Engineering, or a related technical field • Preferred experience selling AWS, Microsoft Azure, Google Cloud Platform, VMware, Red Hat, Rancher, Rafay, and SpectroCloud • Preferred background selling AI Infrastructure, training, tuning, and/or inference products • Preferred experience with enterprise-grade security, compliance, and regulatory frameworks • Comfort operating in global, remote, and hybrid environments • Proven problem-solving, consultative, and relationship-building skills • Entrepreneurial drive and passion for learning and continuous improvement • High integrity, transparency, and collaborative mindset

🏖️ Vorteile

• Professional development and training • Attendance at conferences and working groups • Company outings, happy hours, hackathons, and tech talks • Competitive compensation package with a strong benefits plan • Remote work opportunity