Enterprise Account Director – Revenue Management Services

🔥 vor 17 Stunden

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $150.000 - $170.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Model N

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2000

🏥 Gesundheitswesen

🏭 Fertigung

💼 Beratung

Healthcare • Manufacturing • Consulting

Model N ist ein führender Anbieter von Lösungen zur Umsatzoptimierung und Compliance für die Pharmaindustrie, Medizintechnik, High-Tech, Fertigungs- und Halbleiterbranchen in mehr als 120 Ländern. Das Unternehmen bietet digitale Neugestaltung durch branchenspezifische Lösungen und ermöglicht es Kunden, ihren Umsatz zu maximieren, indem sie Vertriebs-, Marketing-, Vertriebsweg-, Finanz- und Rechtsprozesse transformieren. Zu den Produkten von Model N gehören Plattformen zur Verwaltung von Anbieter- und Zahlerprozessen, globalem Pricing und Kanal-Daten sowie Intelligence-Cloud-Services zur Sicherstellung von Compliance und operativer Exzellenz. Ihre Dienstleistungen befähigen Unternehmen, Abläufe zu straffen, strategisch zu skalieren und Risiken zu minimieren, um Wachstum und Innovation voranzutreiben. Zu den größten Kunden gehören Pfizer, AstraZeneca, Sanofi, Abbott, AMD und andere, die die Technologie von Model N nutzen, um Umsatzprozesse zu optimieren und zu automatisieren, während sie globalen regulatorischen Standards entsprechen.

Beschreibung

• Own the full sales cycle and acquire net-new customers within the assigned territory • Develop and execute territory and account plans focused on new-logo growth • Identify, target, and engage high-growth down-market prospects through outbound prospecting, networking, and marketing collaboration • Build and maintain a robust pipeline of qualified opportunities to exceed quota • Lead consultative sales engagements from initial interest through win • Position Model N Revenue Management Services to address pharmaceutical manufacturers’ business challenges • Manage all stages of the sales process within SFDC • Use Claude, Letter AI, and SalesLoft to enhance prospecting, value messaging, sales cycle management, and forecasting • Establish a strong presence and build brand awareness in the down-market segment • Tailor go-to-market strategies and messaging using industry insights • Partner with marketing, BDRs, and leadership on demand-generation initiatives • Collaborate with solutions, delivery, and product teams to align offerings with customer needs • Ensure a smooth transition from sales to delivery teams post-sale • Provide market feedback to influence product and service enhancements

🎯 Anforderungen

• 5+ years of experience in B2B sales, emphasizing new-logo / net-new business development • Proven track record of consistently meeting or exceeding quota in a hunter role • Experience selling managed services, business services, and complex enterprise software solutions • Demonstrated success building pipeline through cold outreach and proactive prospecting • Strong communication, negotiation, and closing skills • Proficiency with Salesforce.com, Teams, Microsoft 360 Suite, and industry-standard selling tools • Demonstrated experience using generative AI tools such as ChatGPT, Copilot, Claude, or Gemini to improve productivity, decision-making, or problem solving • Preferred: experience targeting down-market / mid-market segments • Preferred: familiarity with outsourced services, managed services, or consulting environments

🏖️ Vorteile

• Unlimited PTO for salaried employees • Comprehensive medical, dental, and vision coverage • Health Savings & Flexible Spending Accounts • 401(k) with company match • Volunteer Time Off (VTO) • Life and pet insurance • Employee Assistance & Mental Health Programs • Charitable giving opportunities • Professional coaching and career development