VP, Strategic Sales – 340b & Gross-to-Net Solutions

🕒 vor 2 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $225.000 - $250.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Model N

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2000

🏥 Gesundheitswesen

🏭 Fertigung

💼 Beratung

Healthcare • Manufacturing • Consulting

Model N ist ein führender Anbieter von Lösungen zur Umsatzoptimierung und Compliance für die Pharmaindustrie, Medizintechnik, High-Tech, Fertigungs- und Halbleiterbranchen in mehr als 120 Ländern. Das Unternehmen bietet digitale Neugestaltung durch branchenspezifische Lösungen und ermöglicht es Kunden, ihren Umsatz zu maximieren, indem sie Vertriebs-, Marketing-, Vertriebsweg-, Finanz- und Rechtsprozesse transformieren. Zu den Produkten von Model N gehören Plattformen zur Verwaltung von Anbieter- und Zahlerprozessen, globalem Pricing und Kanal-Daten sowie Intelligence-Cloud-Services zur Sicherstellung von Compliance und operativer Exzellenz. Ihre Dienstleistungen befähigen Unternehmen, Abläufe zu straffen, strategisch zu skalieren und Risiken zu minimieren, um Wachstum und Innovation voranzutreiben. Zu den größten Kunden gehören Pfizer, AstraZeneca, Sanofi, Abbott, AMD und andere, die die Technologie von Model N nutzen, um Umsatzprozesse zu optimieren und zu automatisieren, während sie globalen regulatorischen Standards entsprechen.

Beschreibung

• Develop and execute Truzo’s commercial strategy to achieve revenue and market-growth objectives • Drive new customer acquisition, strategic account expansion, platform adoption, and retention • Build a healthy pipeline and establish disciplined forecasting • Lead complex enterprise sales cycles involving pharmaceutical and life sciences executives and cross-functional decision-makers • Build trusted relationships with senior leaders across market access, commercial, finance, legal, compliance, operations, and technology • Serve as executive sponsor for key accounts and lead critical customer negotiations and engagements • Identify customer needs, competitive trends, and regulatory developments that create commercial opportunities or risks • Partner with Product to incorporate customer and market insights into the Truzo roadmap and value proposition • Collaborate with Marketing and Customer Success on positioning, demand generation, adoption, retention, and expansion • Build, coach, and develop a high-performing team • Build key customer and cross-functional relationships during the first 90 days • Assess account strategies, sales processes, and growth opportunities • Establish operating rhythms for pipeline management, forecasting, and account planning • Deliver progress against revenue and growth objectives over the first 6–12 months • Strengthen pipeline coverage, conversion, and forecast accuracy • Improve platform adoption, retention, and expansion within strategic accounts • Strengthen alignment across Commercial, Product, Marketing, and Customer Success • Leverage AI to improve commercial insights, productivity, and customer engagement

🎯 Anforderungen

• 10+ years of progressive sales, commercial, or strategic account leadership experience • Demonstrated success selling complex enterprise solutions into pharmaceutical, biotechnology, or life sciences organizations • Experience leading commercial strategy for a healthcare technology or data platform • Experience within the 340B ecosystem or another regulated healthcare environment • Proven record of driving revenue through new customer acquisition and strategic account expansion • Experience selling technology, software, data, analytics, or technology-enabled services • Understanding of regulatory, operational, and financial considerations affecting pharmaceutical manufacturers • Experience leading complex, consultative sales cycles involving senior executives and multiple stakeholders • Proven ability to build, lead, and develop high-performing teams • Strong commercial judgment, executive presence, and forecasting discipline • Bachelor’s degree or equivalent experience • MBA or relevant advanced degree preferred

🏖️ Vorteile

• Unlimited PTO for salaried employees • Comprehensive medical, dental, and vision coverage • Health Savings & Flexible Spending Accounts • 401(k) with company match • Volunteer Time Off (VTO) • Life and pet insurance • Employee Assistance & Mental Health Programs • Charitable giving opportunities • Professional coaching and career development