Head of Sales

🕒 vor 1 Tag

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Modern.ai

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11 - 50 Mitarbeiter

💼 Beratung

📣 Marketing

☁️ SaaS

Consulting • Marketing • SaaS

Modern. ai ist eine SaaS-Daten- und Analyseplattform, die Marken und Vermarktern hilft, Marketing- und Verkaufsdaten zu zentralisieren, Echtzeit-Einblicke zu generieren und Kampagnen zu optimieren, um den ROI zu verbessern. Die Plattform kombiniert KI-gesteuerte Funktionen – einschließlich eines KI-Berater-"Scorecard", einer konversationellen Modern Chat Funktion und automatisierten Berichten für Werbung, Kohorten, kreative Leistung und Amazon-Verkäufe – mit Agenturdienstleistungen, um strategische Empfehlungen und Ausführungen zu liefern. Sie integriert sich mit großen Werbenetzwerken, E-Commerce-Plattformen (Shopify, Amazon) und Analysequellen, sodass Unternehmen die Leistung verfolgen, den Customer Lifetime Value analysieren und Konversionen über ein Dashboard optimieren können.

Beschreibung

• Serve as Modern's first dedicated seller and establish how its AI-native data and intelligence platform is sold • Carry the sales quota and personally run deals • Build a repeatable sales playbook covering who buys, why, sales cycle speed, pricing, and channels • Determine pipeline generation strategy across outbound, partnerships, communities, events, Modern's network, affiliate, and referral channels • Test, measure, and scale effective customer acquisition channels • Sell across self-serve/product-led, mid-market, enterprise/strategic, and agency/partner motions • Run unscripted product demonstrations using prospects' real data • Answer technical objections without a solutions engineer • Provide pricing and packaging feedback to leadership • Bring actionable lost-deal feedback to the product team • Interview at least 15 existing customers during the first 30 days • Define the ICP based on evidence, document the sales process, create a demo narrative, and build pipeline in the first 90 days • Establish a repeatable motion with predictable conversion rates and measure customer acquisition cost and sales cycle length within six months • Achieve consistent quota attainment, recommend which motion to scale, and prepare a hiring plan within 12 months • Hire and lead sales representatives once the motion is proven

🎯 Anforderungen

• 5+ years of B2B SaaS sales experience • Specific, demonstrable track record including numbers, deal sizes, cycle lengths, and pipeline sourcing • Technical fluency with APIs, data integrations, and attribution methodology • Experience building something independently, even if scrappy • Knowledge of the AI landscape and ability to explain its business relevance to non-technical brand owners • Experience selling in ambiguous, early-stage environments without an established playbook • Understanding of CAC, MER, LTV, and contribution margin • Direct DTC or e-commerce experience is a strong plus • Early or first sales hire experience is a bonus • Experience selling both self-serve/PLG and enterprise motions at the same company is a bonus • Experience selling into agencies or working at an agency is a bonus • Background in martech, analytics, attribution, or commerce infrastructure is a bonus • Experience using AI tooling for prospecting or research workflows is a bonus

🏖️ Vorteile

• Competitive health benefits • Unlimited PTO • Health and wellness credit • Fully remote • A front-row seat at an AI-native company building the future of how brands and creators work together