Channel Account Manager

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vor 27 Tagen

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Mondo

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B2B • Enterprise • HR Tech

Mondo ist ein Personaldienstleister, der sich darauf spezialisiert hat, talentierte Fachkräfte mit Unternehmen zusammenzubringen, die Unterstützung in den Bereichen Digital Marketing, IT und Creative benötigen. Mondo bietet Recruiting-Services für eine Vielzahl von Rollen, darunter Data Analysts, Software Engineers, UX-Designer und mehr, mit Fokus auf den Aufbau langfristiger Beziehungen und ein tiefes Verständnis der spezifischen Bedürfnisse seiner Kunden. Mondo ist stolz darauf, personalisierte Talentlösungen zu liefern, die mit den Werten und Zielen von Kandidaten und Arbeitgebern übereinstimmen.

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2000

🤝 B2B

🏢 Unternehmen

👥 HR Tech

Beschreibung

• Umsetzung und Verwaltung einer effektiven Channel-Strategie mit Schwerpunkt auf der Optimierung von Resell- und MSSP-Partnerschaften in der zugewiesenen Region (DACH). • Steigerung der partnergenerierten Umsätze und partnerinitiierter Geschäfte im Einklang mit Mondoo PLANET Partnerprogrammen. • Betreuung bestehender sowie Ausbau neuer Resell- und MSSP-Partner, um eine bessere Markt- und vertikale Vertriebs- sowie Supportabdeckung zu ermöglichen. • Durchführung von Account-Mapping/-planung, Meetings und Demand-Generation-Aktivitäten gemeinsam mit anderen Mondoo-Mitarbeitenden und Partnern zur Qualifizierung von Zielkonten und Chancen. • Zusammenarbeit mit Partnern zum Ausbau der Mondoo-Produktpräsenz, einschließlich Koordination von Partner-Aktivierungs-Workshops und Enablement-Sessions (Marketing, Sales und Technical). • Koordination gemeinsamer Go-to-Market-Vertriebsstrategien mit Mondoo- und Partner-Account-Teams. • Enge Zusammenarbeit mit unseren Sales-/Account-Managern, um die Geschäftsentwicklung mit Partnern zu beschleunigen. • Erstellung monatlicher, quartalsweiser und jährlicher Planungen für Vertriebs- und Marketingaktivitäten. • Leitung und Koordination von Enablement-Sessions zur Schulung unserer Fokuspartner, damit diese eigenständig arbeiten können. • Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu relevanten Entscheidern und Schlüsselpersonen bei Partnern.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im High-Tech-Channel-Sales-Bereich in einem Enterprise-Security-Vertriebsumfeld, mit nachweislichen Erfolgen in der Zusammenarbeit speziell mit Resellern und MSSPs in einer Channel-Sales-Struktur. • Nachweisliche Erfolge bei der nachhaltigen Steigerung von Partnerwachstum und -umsatz. • Kenntnisse und Netzwerk in Reseller-, Value Added Reseller (VAR)- und MSSP-Kanälen. • Verständnis für Geschäftsmodelle von Channel-Partnern und Fähigkeit, unsere Lösungen und Angebote in das Partnerportfolio zu integrieren. • Fundierte Fachkenntnisse im Bereich Cyber Security oder einem verwandten Bereich. • Kennzahlenorientiert und verantwortungsbewusst – übernimmt Ownership und Verantwortung. • Fähigkeit, in einem schnelllebigen Start-up-Umfeld zu arbeiten. • Ausgezeichnete Beziehungen und Reputation bei wichtigen Partnern in der zugewiesenen Region. • Fähigkeit, vor einem großen Publikum zu präsentieren sowie Veranstaltungen mit und für Partner und Endkunden zu moderieren. • Fähigkeit, Deals mit Partnern zu identifizieren und anzustoßen. • Fähigkeit, Geschäfte gemeinsam mit Partnern in enger Abstimmung mit den Mondoo-Account-Teams zu bearbeiten und abzuschließen.

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterbildung