Key Account Manager (m/w/d) für Data Centers

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Carrier

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1915

⚡ Energie

🚗 Transport

🔧 Hardware

Energy • Transport • Hardware

Carrier ist ein weltweit führender Anbieter von Lösungen für Gebäude und die Kühlkette und engagiert sich für Innovationen, die gesunde, sichere, nachhaltige und intelligente Umgebungen schaffen. Das Unternehmen ist im Bereich HVAC (Heizung, Lüftung, Klima) und Kältetechnik tätig und konzentriert sich darauf, mit seinen fortschrittlichen Technologien die Gesundheit und Sicherheit von Innenräumen zu fördern und die globale Versorgung mit Lebensmitteln und Arzneimitteln zu sichern. Carrier setzt sich zudem dafür ein, den Klimawandel anzugehen, und arbeitet mit Partnern zusammen, um Nachhaltigkeit und Energieeffizienz in der Infrastruktur voranzutreiben. Durch die Entwicklung von Smart-Building-Lösungen und Resilienz der Energieversorgung macht Carrier wichtige Fortschritte auf dem Weg in eine Net-Zero-Zukunft.

Beschreibung

• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen mit Hyperscalern und Colocation-Anbietern • Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen (One-Stop-Shop: Neuanlagen – Kältemaschinen & Luftseite / Steuerung & Service) • Sicherstellung höchster Kundenzufriedenheit durch proaktive Betreuung und schnelle Problemlösung • Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne zur Erreichung von Umsatzzielen • Akquise neuer Kunden, Angebotsentwicklung und erfolgreiche Verhandlungsführung • Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen • Marktbeobachtung und Analyse von Trends, Wettbewerbern und neuen Technologien • Koordination interner Teams (Engineering, Operations, Kundenservice) zur erfolgreichen Projektumsetzung • Regelmäßige Berichterstattung zu Projektstatus, Vertriebspipeline und Entscheidungsprozessen • Enge Zusammenarbeit mit Produktexperten und dem technischen Team • Repräsentation des Unternehmens bei Branchenevents und Konferenzen

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Marketing, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich • Technisches Grundverständnis für HLK-Systeme von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Account Management, Vertrieb oder Business Development – idealerweise im Rechenzentrums- oder Technologiesektor • Erfolgreiche Betreuung großer, komplexer Kundenaccounts und nachweisbare Vertriebserfolge • Fundierte Kenntnisse über Hyperscaler, Cloud-Dienstleister und den Rechenzentrumsmarkt • Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Teamfähigkeiten • Fähigkeit, technische Konzepte in geschäftliche Lösungen zu übersetzen • Sehr gute Projektmanagement- und Organisationsfähigkeiten • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office • Reisebereitschaft (bis zu 30 %) für Kundentermine und Branchenevents

🏖️ Vorteile

• Attraktives Gehalt mit leistungsbezogenen Boni • Umfassendes Leistungspaket inkl. Gesundheits-, Zahn- und Altersvorsorge • Vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten und Karrierechancen • Ein dynamisches, internationales und kollegiales Arbeitsumfeld • Die Chance, mit führenden Technologieunternehmen zusammenzuarbeiten und deren Erfolg aktiv mitzugestalten