Enterprise Account Manager (Hunter) DACH – New Business (m/w/d)

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Webfleet

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2020

🚗 Transport

🏢 Unternehmen

Transport • Enterprise • Technology

Webfleet ist ein Anbieter von Flottenmanagementlösungen und Teil der internationalen Familie von Bridgestone. Mit einem Team von über 1. 000 Fachleuten aus 47 Nationalitäten operiert das Unternehmen in 16 Ländern und betreut mehr als 50. 000 Kunden. Webfleet konzentriert sich auf die Gestaltung der Zukunft der Mobilität und betont die Bedeutung der Nachhaltigkeit in seinen Betriebsabläufen.

Beschreibung

• Verantwortung für die Erreichung von Neukunden- und Umsatzzielen im Enterprise-Segment. • Identifikation, Priorisierung und Entwicklung strategischer Zielkunden mit hohem Umsatzpotenzial. • Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Hunting-Strategie für definierte Zielmärkte und Branchen. • Aufbau und Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Cycles bis zum Vertragsabschluss. • Aufbau von Beziehungen zu Geschäftsentscheidern und Stakeholdern auf C-Level. • Durchführung von Executive-Engagements, Business Reviews und strategischen Discovery-Prozessen. • Erstellung von Account-Plänen für priorisierte Zielkunden und Großprojekte. • Enge Zusammenarbeit mit regionalen Teams zur Skalierung neu gewonnener Kunden. • Kontinuierliche Markt-, Wettbewerbs- und Branchenanalyse zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten. • Sicherstellung einer qualitativ hochwertigen Pflege der Sales-Pipeline, Forecasts und des CRM.

🎯 Anforderungen

• Mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Erfahrung im lösungsorientierten B2B-Vertrieb mit kontinuierlichem Übertreffen von Umsatzzielen. • Umfangreiche Erfahrung in New-Business-Development (Hunting) sowie im Aufbau und der Weiterentwicklung strategischer Enterprise-Accounts. • Nachweisbare Erfolge bei der Akquise und Entwicklung großer, komplexer Kundenorganisationen mit grenzüberschreitenden Strukturen und mehreren Entscheidungsebenen. • Erfahrung mit Unternehmen, die über große Fahrzeugflotten und dezentral organisierte Strukturen verfügen, z. B. DHL, Falck, G4S, Ecolab oder vergleichbare Konzerne. • Ausgeprägte Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen, Marktpotenziale zu erschließen und nachhaltiges Umsatzwachstum zu generieren. • Erfahrung im Verkauf komplexer Softwarelösungen, SaaS, Telematik- oder Flottenmanagementlösungen an Entscheider auf C-Level und im Senior Management. • Nachweisliche Fähigkeit, komplexe Vertriebsprozesse eigenständig vom strategischen Planen über Opportunity-Entwicklung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss zu steuern. • Souveränes Auftreten auf Management- und Vorstandsebene sowie Überzeugungskraft gegenüber unterschiedlichen Stakeholdern und Fähigkeit zum Aufbau langfristiger Beziehungen. • Erfahrung in internationalen und multikulturellen Geschäftsumfeldern sowie in der Durchführung grenzüberschreitender Vertriebsprojekte innerhalb der DACH-Region. • Analytische und strategische Denkweise mit starkem Fokus auf Business Development, Priorisierung, langfristige Account-Planung und Marktentwicklung. • Hohe Eigenmotivation, ausgeprägte Selbstständigkeit und die Fähigkeit, Chancen proaktiv zu identifizieren und voranzutreiben. • Erfahrung in der Erstellung und Implementierung von Account-Plänen, Gebietsplänen und Go-to-Market-Strategien. • Tiefgehende Kenntnisse der Telematikbranche, des Flottenmanagements oder verwandter Technologien sind von Vorteil. • Bereitschaft zur kontinuierlichen fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung durch Schulungen, Fortbildungen und Marktanalysen. • Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, in Wort und Schrift.

🏖️ Vorteile

• 30 Urlaubstage pro Jahr. • 500 Euro brutto zur Einrichtung Ihres Homeoffice. • Freier Tag zum Geburtstag und Freistellung für ehrenamtliche Tätigkeiten. • Unbegrenzter Zugriff auf LinkedIn Learning. • Employee Assistance Program (Mitarbeiterberatungsprogramm). • Zugang zur Gofluent-Plattform zum Erlernen neuer Sprachen. • Unterstützung bei Kinderbetreuungskosten. • 100% arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge. • Rabatt auf Bridgestone-Reifen. • Firmenwagen.