Strategic Account Manager (Life Sciences/Pharma)

🕒 vor 3 Monaten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 33%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Palo Alto Networks

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €1.000.000 Seed Round - Morta Security im 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das KI-gesteuerte Plattformen, Produkte und Dienstleistungen anbietet, um Netzwerke, Cloud-Arbeitslasten, Endpunkte und Anwendungen zu schützen. Das Portfolio umfasst Next-Generation Firewalls, SASE- und Prisma-Cloud-Angebote (CNAPP), die Cortex Security Operations Suite (XDR, XSOAR, XSIAM) sowie Bedrohungsaufklärung und Incident-Response-Dienstleistungen von Unit 42. Palo Alto Networks unterstützt Unternehmen bei der Absicherung von KI-Einsätzen, der Automatisierung von SOC-Workflows und der Prävention, Erkennung und Reaktion auf hochentwickelte Bedrohungen in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen.

Beschreibung

• Verantwortlich für die Umsatzsteigerung bei den größten Kunden von Palo Alto Networks • Steuerung und Koordination komplexer Vertriebszyklen • Zusammenarbeit mit internen Ansprechpartnern und Teams zur Betreuung der Kunden • Identifizierung geschäftlicher Herausforderungen durch Consultative Selling und Entwicklung von Kundenlösungen • Verständnis der Wettbewerbssituation und der Kundenbedürfnisse zur Positionierung der Lösungen von Palo Alto Networks • Festlegung klarer Ziele und Erstellung präziser Prognosen durch detaillierte Gebietsplanung • Entwicklung überzeugender, kundenspezifischer Value Propositions auf Grundlage von Erfolgsgeschichten potenzieller Kunden • Beobachtung aktueller Branchennachrichten und -trends sowie ihrer Auswirkungen auf Produkte und Services • Erforderliche Reisen innerhalb des Vertriebsgebiets und zu unternehmensweiten Meetings • Pflege der Beziehungen zu Channel-Partnern und Unterstützung eines Channel-zentrierten Go-to-Market-Ansatzes

🎯 Anforderungen

• Erfahrung mit und Kenntnisse über SaaS-basierte Architekturen, idealerweise in den Bereichen Networking und/oder Security • Nachweisliche Erfahrung im Vertrieb komplexer Lösungen sowie im Value Selling und/oder mit Consultative-Selling-Techniken • Technisches Verständnis für die Frage, wie Technologieprodukte und -lösungen geschäftliche Herausforderungen lösen • Fähigkeit, Probleme zu identifizieren, Daten zu prüfen, Ursachen zu ermitteln und skalierbare Lösungen bereitzustellen • Fähigkeit, Beziehungen zu Channel-Partnern aufzubauen und zu pflegen • Umfassende Kenntnisse des gesamten Vertriebszyklus sowie Fähigkeit, einen strukturierten Vertriebsprozess einzuhalten • Ganzheitlicher Ansatz bei der Problemlösung und Verständnis komplexer Zusammenhänge sowie ihrer Auswirkungen • Ausgeprägte Zeitmanagement-Fähigkeiten • Fähigkeit, mit einem hohen Maß an Eigenständigkeit und Selbststeuerung zu arbeiten • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse • Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikations- sowie Präsentationsfähigkeiten • Arbeitsberechtigung in Deutschland erforderlich; eine Unterstützung bei der Einwanderung wird nicht angeboten

🏖️ Vorteile

• Intensives FLIGHT-Onboarding-Programm mit virtuellen und persönlichen Lernformaten • Vollständig auf das Lernen ausgerichtete Schulungsgruppen ohne Ablenkungen durch Kundenaufgaben • Hervorragende Systeme und Tools • Aktuelle Recherche- und Vertriebsbibliotheken • Unterstützung bei Lernen und Weiterentwicklung • Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Menschen mit Behinderungen • Chancengleichheit im Arbeitsverhältnis