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Palo Alto Networks

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €1.000.000 Seed Round - Morta Security im 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das KI-gesteuerte Plattformen, Produkte und Dienstleistungen anbietet, um Netzwerke, Cloud-Arbeitslasten, Endpunkte und Anwendungen zu schützen. Das Portfolio umfasst Next-Generation Firewalls, SASE- und Prisma-Cloud-Angebote (CNAPP), die Cortex Security Operations Suite (XDR, XSOAR, XSIAM) sowie Bedrohungsaufklärung und Incident-Response-Dienstleistungen von Unit 42. Palo Alto Networks unterstützt Unternehmen bei der Absicherung von KI-Einsätzen, der Automatisierung von SOC-Workflows und der Prävention, Erkennung und Reaktion auf hochentwickelte Bedrohungen in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen.

Beschreibung

• Sie verantworten die Umsatzsteigerung bei den größten Kunden von Palo Alto Networks • Sie steuern und orchestrieren komplexe Sales-Zyklen und arbeiten mit unseren internen Partnern und Teams zusammen, um den Kunden bestmöglich zu betreuen • Ihre beratende Verkaufserfahrung identifiziert geschäftliche Herausforderungen und entwickelt Lösungen für unsere Kunden • Sie verstehen die Wettbewerbslandschaft und die Kundenbedürfnisse, um das Portfolio der Palo Alto Networks-Lösungen effektiv zu positionieren • Erstellen Sie klare Ziele und erstellen Sie durch die Entwicklung eines detaillierten Gebietsplans genaue Forecasts • Nutzen Sie Erfolgsgeschichten aus der Kundenansprache, um mit Insights einen überzeugenden Value Proposition für das jeweilige Konto zu schaffen • Bleiben Sie über Branchennews und -trends informiert und darüber, wie diese Produkte und Services von Palo Alto Networks beeinflussen • Reisen Sie nach Bedarf innerhalb Ihres Gebiets sowie zu unternehmensweiten Meetings

🎯 Anforderungen

• Erfahrung und Kenntnisse in SaaS-basierten Architekturen, idealerweise aus der Netzwerk- und/oder Sicherheitsbranche • Nachweisbare Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen, Value Selling und/oder beratender Verkaufstechniken • Technische Affinität, um zu verstehen, wie Technologieprodukte und -lösungen Geschäftsprobleme lösen • Erkennt Probleme, analysiert Daten, ermittelt die Ursachen und liefert skalierbare Lösungen • Pflege von Beziehungen zu unseren Channel-Partnern, um einen channel-zentrierten Go-to-Market-Ansatz für unsere Kunden zu realisieren • Umfassende Kenntnisse des gesamten Sales-Zyklus und die Fähigkeit, einem strukturierten Vertriebsprozess zu folgen • Fähigkeit, Probleme ganzheitlich zu betrachten, das große Ganze zu verstehen und komplexe Zusammenhänge sowie Auswirkungen zu berücksichtigen • Hervorragendes Zeitmanagement sowie die Fähigkeit, eigenständig und mit hohem Maß an Selbstorganisation zu arbeiten • Englisch- und Deutschkenntnisse – ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Wort und Schrift

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • Arbeitgeberzuschuss zur Altersvorsorge (401(k)-Matching) • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterbildung • Flexible Arbeitszeiten • Bezahlter Urlaub